又到一年高考时。

6月7日，全国有940万高三考生迎来了自己准备良久的大考。十数天后，随着考生分数、各省分数线陆续公布，考生很快又将迎来一场紧张挑战：填写志愿，这是个开放命题，关乎到未来几十年的人生走向，选择更多同样让人茫然。

“错报志愿现象普遍。有40%学生在考上大学后后悔自己所选专业，37%的大学毕业生毕业后从事与自己专业不相关的行业。”有十数年招生经验的朱小刚教授告诉小饭桌。

在看到了巨大的市场痛点后，朱小刚开始创业。2017年6月项目“录趣”上线，目前已经获得华盛一泓300万元天使轮融资。

▲ 录趣APP

从工具到内容平台

朱小刚可谓是高考招生领域的资深人士。2003年，作为南昌大学软件学院教授，朱小刚被教育部选派研发了最早一代的“全国统一高考网上录取系统”，该系统一直沿用至今。之后也一直被借调到国务院学位办、教育部研究生司、教育厅、省教育考试院等机构负责高考招生工作。

多年的高考招生工作让朱小刚早早就看到了造成错报志愿现象普遍存在的原因：绝大多数的家长和学生在志愿填写方面都不甚明了，发现不了问题或者遇到问题却缺少咨询渠道。很多家长和学生都是通过研究“大厚本”（教育考试院汇编，《全国普通高等学校在省招生录取分数分布统计》），直播，或者通过咨询学生班主任、学生老师以及亲戚朋友等等。

2016年，朱小刚决定试着去做些改变，带领学生团队开发了高考志愿信息查询系统“高考小秘书”。这一软件开始仅仅定位为工具，提供包括学生成绩查询、各省份高校的历年录取分数查询、录取情况查询等功能。2016年6月上线后，由于切中痛点，很快项目就获得了40万的注册用户，项目还曾和ofo一同获奖。

不过，朱小刚还是觉得有些不满意，他认为纯工具过于简单，“工具只是解决目的明确的单一问题，但很多家长和孩子填写志愿时候完全没有意识到志愿填写的暗坑。”

促使朱小刚加速转变的还有两件事情：一是新高考改革；二是内容付费的兴起。首先是高考改革：上海、浙江两地首先开始探索，取消了文理分科，atv，考生只需要参加语文、数学、英语三门计分考试，其他科目都将采用等级制。在填报志愿过程中，录取学校按照专业进行选科等级要求，考生在达到选科等级之后才能进行专业选报。第二是内容付费在2016年异军突起，包括得到、在行、分答、喜马拉雅等内容付费产品都大获成功。

2017年3月，在投资人陈枚介绍下，朱小刚和后来成为联合创始人的孙彦波、桑国勇认识，项目正式定名为“录趣”，定位为高考咨询领域的“分答+千聊”：平台目前专注于高考等升学考试领域，既有像分答一样的问答、偷听模式，也有基于某一话题进行专家讲座的形式。5月，录趣获得天使轮融资，资本的支持加速了产品研发和团队建设。6月1日录趣正式上线，平台在内测半个月期间共获得10000名用户，付费率达20%。

刚需但低频的产业

录趣有一个优势是，高考和志愿填报对于绝大多数人来说都是陌生的，需要被指导，需求较为刚性。但对于几乎每一个参与者来说却都只有一次机会，低频是这个行业的特点。因而，如何增加产品粘性以及如何低成本快速获客就成了录趣面临的重要课题。

在用户粘性方面，首先，录趣以志愿填报为核心，沿着新高考“3+3模式”（3门必考科目+3门选考科目）开展对高一、高二的学生和家长进行延展，内容包括如何进行选修科目选择、具体学科复习和应试指导等。以选择选修科目为例，很多家长并不没有意识到选修课的选择未来会影响到高考志愿的选择，比如，选择“物理+化学+历史”的组合，未来高考志愿填报的可报专业比例为99.9%，而如果选择了“政治+历史+地理”的传统文科组合，其可报专业比例仅为52.9%。

其次，采用阶梯付费和收益分成的方式鼓励用户多提问、多旁听（功能同分答的“偷听”）。据朱小刚介绍，录趣的用户每次提问需要悬赏，为了增加提问的质量，其他用户旁听的费用将有40%的收益分配给提问者，其余的60%分配给回答者和平台抽佣。另外，为鼓励用户旁听答案，录趣采用阶梯付费的方法，即一般新答案都从0.5元、1元一次这样的较低价格开始，若答案被旁听的次数和点赞数增加很多后，该答案的旁听成本将逐渐增加，上限是5元每次。对于新用户，平台通过给三次免费旁听机会的方式鼓励新用户进行付费。目前，录趣内测用户的客单价在十多元，付费用户比例约20%。