金银岛煤炭网有PC和移动端两个电商交易平台，在金银岛煤炭网上进行交易，不是买卖双方一对一交易，而是“供应段云供应——金银岛库存池——需求端云采购”的模式。

金银岛煤炭网通过与坑口、港口、洗煤厂和站台等物流站点合作，铺设了100+个网点的全国交割库网络，供应商和采购商需要在金银岛监控的网点存储、交割，这帮助金银岛掌握产业链的物流信息。

金银岛煤炭网设有独立的定价委员会，根据库存情况、运输情况、发电情况、矿场开工情况等，atv，该委员会决定上游招标价格和下游销售价格，其中销售价格为每日一价，金银岛在采购和销售中可获取的差价利润空间在2%~5%之间。

金银岛煤炭网COO杜彦江介绍，目前金银岛有超过400家供应商，平台月双向交易量超过100万吨，按目前的增速，预计2017年总双向交易量为2400万吨，按照毛利2.5%估算，预计今年金银岛煤炭网可以有1亿元的营收。

金银岛并没有急于扩大平台的交易量，在供货商和采购上两边都制定了准入门槛，例如信用评级为3A供货商可不限量供货，而信用评级低的供货商只能限量供货，以此保证平台的货品质量和信用环境。

在商流、物流信息都能够在金银岛煤炭网的系统中沉淀下来前提下，与金融机构合作，加上资金流的信息，三流合一做风控，提供产业链金融服务变得顺理成章。

三流合一，闭环管理的产业链金融模式怎么做？

从2009年年底开始，金银岛即开始与银行系统对接，为产业链中的企业提供金融服务，8年间累计放款规模约600亿，服务客户数量约1200家。

传统的供应链金融主要依靠核心企业担保模式，基于核心企业的应收账款保理，但是其中往往涉及到确权难的问题。

如上文所言，金银岛通过自建交割仓储网络监控物流、通过电商的现货交易系统、商务决策系统等监控商流，金银岛要做到资金流、物流和商流三流合一、闭环管理的产业链金融模式，还需要设计好一套金融产品的风控模式。

金银岛高级副总裁郑立敏介绍，金银岛煤炭网的金融服务主要有4种模式：仓单质押模式、集合采购模式、集合销售模式和代理销售模式。

l 仓单质押：交易商将货物入库到金银岛的交割库，金融机构可提供货物价值70~80%的贷款；

l 集合采购：下游交易商在资金不足的情况下要采购，可以先支付20%货款给金银岛，金银岛全额向上游供货商采购，交货到指定交割库之后，货权归金银岛，采购方还足剩下80%的货款后可解压提货；

l 集合销售：交易商在平台监督下，交货给电厂等下游采购商获取收获凭证，金银岛合作金融机构将根据收获凭证放款，采购商则向金融机构汇款；

l 代理销售：供货商可在平台上竞标，金银岛全额采购，平台挂牌销售。

事实上，以上四种模式是产业链金融的常见模式，金银岛能够做到对整个流程进行闭环管理，关键在于平台交易商都遵循其《金银岛交易跟单准则》，交易行为都可以随时被金银岛的系统捕捉，另外金银岛的线下交割库网络，又实现了对现货的监控。

不过，金银岛煤炭网方面认为，产业链金融仅仅是作为优化产业链效率的工具，电商现货交易才是金银岛煤炭网最重要的盈利点，未来现货交易的收入在总体营收中的比重也会越来越高。

除了煤炭行业，金银岛还成立了金银岛有色网，金银岛纺织网也正在拟建中，它将会把煤炭网的成功的商业模式复制到其他的大宗商品品类中，以求新的发展。