王宏宇认为，大宗商品电商交易的是生产要素，与天猫、京东等消费品电商解决市场信息不对称的核心问题不同，大宗商品电商解决的是生产要素如何进行市场化分配的问题。

这意味着，大宗商品电商的商业模式必须是全新的，复制天猫淘宝的模式走不通。

多层中间商、交易信用差，金银岛认为大宗商品电商必须重塑交易环境

金银岛煤炭网CEO刘保华在接受36氪采访时表示，金银岛在煤炭领域探索的过程中，发现煤炭交易环境中最大的痛点在于流程极度不标准，信用环境差，交易环节多，交易摩擦大、效率低，交付成本居高不下。

中国煤炭产业的市场集中度不算高，上游存在大量的煤矿。

据2016年1月前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国煤炭行业发展前景与投资战略规划分析报告》显示，中国前4家煤炭企业产量为8.68亿吨，占全国的23.6%，而且全国煤矿数量在2016年为1.08万处。刘保华补充道，随着煤炭行业不断去产能，煤矿的数量正在减少，但是截止到2017年，煤矿数量仍然不少于7000个。

由于煤炭属于能源产业，需要用到煤炭作为产业都属于下游，这也决定了煤炭的需求端也非常分散。

上下游分散——这是电商交易平台发展的前提条件。

与此同时，传统煤炭交易要经过多个流转环节，中间商层级多——这是互联网进行扁平化改造、提升效率的空间。

传统的煤炭交易产业链中，往往需要经历3~4层的中间商：第一层，贸易商从矿场提货，送至火车站站台；第二层，从火车站台发往北方港口；第三层，从北方港口发往南方港口（北煤南运）；第四层，从南方港口到需求端的贸易商。

这个繁复的流通环节意味着煤炭行业中微薄的利润空间（50~80元/吨）大部分被中间商抽走。

另外，在煤炭交易中，由于缺乏监督，违约成本低，整体信用环境差，交易者之间的信任有限。

在流程方面，先交钱还是先交货、交付过程中商品如何检验化验、如何付款等等，都缺乏统一标准。目前呈现的情况是，交易商要一对一地协商交易，每笔交易规则都可能不同。

在这样的交易环境里，撮合、挂单、竞价等等电商模式都不能真正解决问题。

制定交易跟单准则、搭建电商交易平台、铺设交割仓库网络，重运营模式的治本之策

为了从根本上解决行业痛点，金银岛选择了一条重运营的道路。

金银岛涉入产业链交易的各个环节，花了一年多的时间，制定了《金银岛交易跟单准则》。

这份准则为供应和采购双方的交易行为都提供了详尽的行动准则，覆盖了供应商资质、供应商确认单签署流程、货品入库、取样化验流程、货物货权转移、结算付款流程，到采购资质、采购流程、出库流程等，甚至于交易合同，金银岛都提供了参考样本。

金银岛煤炭网COO杜彦江解释，这份交易跟单准则已经完全电子化，成为电子流内嵌在金银岛交易平台中，用户在交易过程中只需要在交易过程中遵循提示行动即可。

这使得煤炭交易者在金银岛上的交易行为可以实现完全的标准化，交易信用问题也可以迎刃而解，加上金银岛在前十年中积累的行情系统、企业征信系统、网络融资系统等，金银岛得以掌握了产业链中的商流信息。

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