购物造节在全球都是一个普遍现象，国外有历史悠久的黑五，国内也有618、双11等购物节。眼下618已经不足半个月的时间，从6月1日首日开销之后，京东上下已经进入了备战状态。作为京东最为传统强势的龙头领域，京东商城家电事业部总裁闫小兵也已经备好了军粮，他兴奋地说今年备足了弹药，“仓库已经全部爆仓”。

而6月2日京东官方发布的战报数据也显示出这一点，618首日即迎来开门红，净饮水品类单日销量同比增长达244%，净化器销量增长高达300%；厨房电器消费升级明显，中高端商品下单金额同比增长300%，新兴类目洗碗机迎来爆发式增长，首日下单金额同比增长高达460%；55英寸以上的电视占比达到68%，65英寸以上的电视同比增长了20倍，家电品类持续热销。

早在今年2月底，京东家电公布了六大战略，而618无疑是对京东及合作伙伴的一次系统级考验。可能对于消费者而言，看到的是一波波打折力度和销售榜单，但背后却是京东对整个行业洞察的折射。

价格不是唯一，渠道决定生命力

5月17日，国内家电巨头美的集团副总裁王金亮带队到访京东总部,双方现场签署了一份保底金额30亿元，挑战金额35亿元的销售任务书。

5月22日，美的、海尔、方太等京东厨卫的全部自营品牌出席由京东家电牵头的“2017年厨卫618启动会暨热水器售后服务联盟成立仪式”，共同商讨“618全民年中购物节”的促销资源和政策。

5月25日，老板电器宣布在京东家电独家首发老板“悦界”系列烟机新品，并希望通过供双方的深度合作，在618期间为消费者提供高品质厨电产品的同时，也为厨电市场的稳步增长注入源源动力。

6月1日，小米在京东家电平台首发了年度旗舰产品小米电视4 旗舰版65英寸、55英寸、49英寸三款产品。其中，65英寸影院套装作为重点推荐产品更是由京东家电独家发售。

国内家电企业似乎已经开始抱团涌入京东的战场，甚至签下令人咋舌的销售任务书，背后凸显的是各大企业在渠道选择上的战略转移。对此闫小兵在接受采访时曾表示其中很重要的因素在于在京东的利润是高于传统零售渠道的。他表示，每年都在谈线下很难，甚至一年不如一年。闫小兵认为，这凸显的是电商和传统零售之间的本质区别——效率差异越来越明显。而效率上的不同投射出来的就是体现在零售的价格上和厂家的盈利水平上。京东家电通过物流、大数据、平台等层面的优势，能够有效地降低售价的同时，保证企业的利润，这对于消费者也是利好。

但是闫小兵认为，这种渠道转移对于企业而言并不单单是售价上的变化，而是生命力的优化。他指出，传统家电受到乐视、小米等互联网品牌的冲击很大，后者包袱小负担轻能够以比较轻的模式来做，定价就偏低了。因此在竞争平台中价格成为一个很关键的因素，原有的传统线下竞争平台由于互联网品牌的出现被打破，j2直播，原有的模式就无法继续运转。因此对于各大家电品牌而言，拥抱京东成为一个态势，这是渠道上的战略抉择，也是在平台竞争下的一个趋势。

趋势成为闫小兵当下最为认同的一个概念。首先这一个趋势来自厂商具体可感的行业变化。今年年初工信部赛迪研究院发布的《2016中国家电网购分析报告》显示，j2直播，电商平台凭借近20%的渗透率，超过各个传统销售渠道，跃升为家电零售第一渠道。其中，京东以62%的比例成为线上家电最大的零售渠道和国内最大的家电零售商。

消费升级转向，深耕农村市场

今年的618有什么变化，闫小兵提及了三点：

一是高端产品在城市市场大量备货。由于供给侧调整及消费升级，高端产品在城市市场的更新换代需求非常旺盛，由此今年京东家电将在这一部分大量备货。高端产品的利润空间也更大，对于京东和厂商而言也更为有利；

闫小兵认为高端市场有着巨大的潜力，“城市消费群体更新换代，他们已经不满足过去的产品。”而这也反映在了京东的销售数据上，电视的平均屏幕尺寸从32寸上升到55寸，冰箱也开始以三门、对开门冰箱为主。前不久，索尼最贵的一款OLED电视在京东和线下同步销售，在没有任何推广的情况下，该产品的线上销售占比超过了20%。这样的趋势符合京东在去年就提出的品质消费概念。同时京东家电正在依托大数据来为用户提供更为个性的产品内容，这更加符合线上平台的销售特征，也优化了消费者的购物体验。