去年今时,丁丁租房在经历佣金上调和大批裁员后,终于被左晖收回,于建洋重回链家,技术副总裁张芳去了58。到今年这个时候,丧钟差不多要为爱屋吉屋而鸣,从去年末开始爱屋吉屋就负面频出,而据有关人士透露,晨兴资本日前已做好了 8000 万美金的坏账,如此也表明这家公司是不作指望了。丁丁前后烧了差不多 3 个亿,爱屋吉屋也败了 3 个多亿,只是后者单位是美金,租房市场里互联网中介的玩儿法,到此可以说是完败。 中介模式靠不住,那些高喊去中介化的公司也没见得多好,有些平台一声不吭说没就没了,也有人调侃说,我把市场上所有租房app都用了一遍,结果通过小区墙上的小广告租到了房,这脸打得啪啪响。自互联网发轫以来,消费市场的吃穿住行里,其中三个领域都跑出了巨头,唯独最痛的租房市场仍旧一片重灾区,你说可笑不可笑。俗话说不知死焉知生,看一圈租房公司的花式死法,盘点尚且存活的平台和模式,我们再来推想下,以后租房还能靠哪家。 先说互联网中介。别的不论,不管是爱屋吉屋还是丁丁租房,打一开始就不是奔着解决租房去的。 爱屋吉屋实质是想从租房切二手房、新房交易,据公开采访信息,他们在对传统中介的改进上着实下了功夫,像管理结构的扁平化以及工作流程的信息化,通过指标量化做精细化管理,铺天盖地的零佣金广告也网罗了大批用户。不过问题是,爱屋吉屋做到后来发现租房既不挣钱,还不能成为切进房产交易的突破口,租房买房的用户不是那一波人,于是干脆跨过租房业务,直接开搞二手房交易,到后来进军线下开门店,互联网中介模式名存实亡。直接和链家硬碰,爱屋吉屋胜算几何不做多想,反正租房业务是没多大戏了。 而丁丁租房这边,一直被认为是链家狙击的爱屋吉屋的布局,相当于从二手房向租房的一个延伸。照理说,链家又出大钱又有房源优势,丁丁租房应该玩儿得更溜才是,但结果我们也看到了,互联网中介还是线下中介那批人,获客获房源的方式换汤不换药,j2直播,对于租房市场没有实质改变,效率提不上去还不挣钱,扶不上墙的丁丁在没了爱屋吉屋的威胁之后,自然沦为鸡肋,被链家收回后,租房业务应该又将附庸于房产交易。 去中介化看似“黑中介”时代的一剂良药,但眼下被证伪命题。2015 年这一类模式异军突起,爱直租、一间房、火炬租房、107间、以及后来的乐租、租客帮等陆续出现,不过到今天一个二个差不多都没音儿了。这里面我所知道的大概还有 107 间还在运行,低调发展也积累一些好的口碑,不过同样的 107 间的短板在于房源量不够,甚至有用户抱怨 107 间是不是专门给女生开发的租房平台(上面的房子很多被要求只限女生)。 事实上,核心供给短缺也是一早就注定的问题。中介的价值在于传递信息和提供服务,当一个行业流程的标准化逐渐建立,通过互联网将信息不对称抹平,中介的主要价值就极大降低,如果服务的价值也不高,中介就会被取代。但在目前的租房市场,大部分房源仍是掌握在中介手上,去中介化意味着放弃了市场大半部分的房源量,而在一没有大量公开透明的房源信息做基础,二没有标准化流程的情况下,去中介化不能说没有价值,更多是在于时机未到。 况且 C 端房源和租房用户一样,随机又分散获取困难,在低频市场搞双边拉动必然困厄交加,解决不了房源持续性的问题,听来就是个僵局。一些平台在去中介化的思路上做了变通,像 Airbnb 一样上线有职业二房东,虽然去中介化的实质没了,但小BtoC 相对来说是希望破局的,比如嗨住、巴乐兔这种,至少把房源量问题缓解了。当然啊,去中介化模式要是资金充沛,没准儿能有一些长足突破,但对比丁丁租房、爱屋吉屋这种高富帅,前者简直是弱势群体,据公开资料来看,没一家跑过A轮。 淘汰洗牌后,租房大平台硕果仅存一个58同城,但...... 众所周知, 58 租房板块的收入来源向商家收端口费,中介交钱就可以在平台上面发布信息,所以钓鱼的信息层出不穷,用户资料还时常在中介之间互相泄露,因此 58 想做好租房,不得先拿出点诚意,自我净化一下?这一点 58 是有觉悟的——丁丁关闭之后张芳应邀去了 58 ,随后我们也看到 58 App 里的租房频道里,开始出现公寓这样的真实房源。 不过,据接近 58 同城的人士透露,58 现在最挣钱的前三业务实际是房产、招聘和黄页,其中房产业务占到了这家上市公司收入的 40%-50%,租房占到 30%,房产交易占另外的 70%,因此作为 58 收入支柱的房产板块,自然不会像 58 到家、瓜子二手车、好租、斗米等业务一样被分拆出来,而在 58 原有体系内进行租房改革,掣肘是必然的。 (责任编辑:本港台直播) |