每一个水果品种、特性都不一致，导致其包装、运输损耗、售后等各有不同。他想证明：“如果浆果（如樱桃）能够成功（降低损耗率），那以后做苹果、梨也能成。”

杨天柱一边对接、调研武功县的樱桃，一边联系到深圳几家物业平台、米柚以及几家连锁便利店，最终收到10万斤的预定量（樱桃售价16元／斤）。

杨介绍，平台不参与采购、销售，而是撮合生鲜商户、仓库商户、配送商户及B端客户。“让种植、仓储、运输、销售端专业人士各自做专业的事，我们撮合他们，并进行产品抽检，做品牌背书。”

因此，他认为好鲜生是轻资产模式，平台不承担风险。比如樱桃损耗率在3%以内，风险由商户承担；损耗率在3%以上，则由生产基地承担费用（最后樱桃的损耗率为2%）。而平台按照1件（重10～15kg）/1元向武功县樱桃生产基地收取服务费，最终收益几万元。

在深圳试点成功后，杨天柱将业务拓展至东莞、广州，并成为中石油广东独家生鲜服务商，为其提供供应链服务。

目前，好鲜生分布在深圳、东莞、广州3个城市。平台现有5家第三方配送商户、100余位司机。公司现已入驻两座第三方仓库，一座位于深圳龙华新区，为东莞、深圳供货，面积7000余平（1000余平为冷冻仓，6000余平为生鲜仓）；一座位于广州萝岗，面积600余平（100余平为冷冻仓，500余平为生鲜仓）。

平台现有120个SKU（主要为水果、冻品、奶制品三类），客单价为700余元，货物储存、运输的整体损耗率为5%。

供应链成本方面，杨天柱以水果为例分析道，好鲜生平台一件水果货物的综合物流成本为10%～20%，而分拣成本为1元／件，仓储费用为7天内2.5元／件，超过一天0.2元／件（一般为冻品）。

关于盈利模式，平台向生鲜商户收取每件货（10～15kg）2～10元的交易佣金。

此外，从今年开始，杨天柱开始陆续对平台生鲜商户收取服务费——商户入驻平台缴纳800元／年的平台使用费，且根据交易量大小缴纳3000～30000元／年的质量保证金。

当前，平台签约300余家生鲜商户，其中20余家挂牌基地（好鲜生认证基地，平台会和挂牌基地深入合作，对产品进行溯源、检测等），并有100家商户已缴纳平台使用费和质量保证金。此外，好鲜生现有6000余个注册客户，分布在深圳、广州、东莞三地。

公司去年平均月流水为200余万元，平均月增长率30%，复购率95%。据悉，好鲜生上月流水为600万元，已开始盈利平衡。

公司曾于2015年8月获得德信昌500万元天使轮投资。杨天柱现筹备A轮融资，计划融资2000万元，估值1亿元。

下一步，好鲜生将和广州一家企业合作，在深圳、广州等地的便利店、社区投放500个生鲜盒子，切入蔬菜、肉等领域。

此外，杨天柱透露，公司将分别与海南、江西两地的水果生产基地联合打造新的爆款产品。“相比‘秦樱樱桃’，公司的参与度会深一点，接近自营程度。”

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