首发｜两次弯路后他建自营平台 为1200家墙纸经销商供货 融资250万

来源:铅笔道pencilnews

原标题：首发｜两次弯路后他建自营平台 为1200家墙纸经销商供货 融资250万

◆ 秀我家创始人徐耀文特地选了张创业前的照片，因为他现在忙到没时间运动，体重严重反弹，“没法见人”。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语

过去一年半，徐耀文创办的“秀我家”走了两次弯路。

第一次，团队开发软装DIY应用，为天猫店铺倒流。但半年50万次的下载量与千分之一的转化率，让徐耀文明白，低频活动不能依靠C端。

于是，团队转而抓住B端，开始吭哧吭哧跑工厂，想将其拉上平台，为经销商提供线上直接采购。然而费力不讨好，工厂主的各种担忧，让撮合生意也没有走通。

思索之后，“秀我家”从撮合转为自营，做起了线上“组版商”（品牌组合商）。平台从各个厂商进货，然后统一用“秀我家”品牌销售给经销商，以赚取其中的差价。同时，平台免费为经销商提供产品展示软件以及营销培训服务。

这一次徐耀文选对了方向。目前，“秀我家”每月流水50万元，已合作的1200家经销商覆盖了国内100多个城市。

注: 徐耀文承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

目标市场由C端转向B端

2013年春节，弟弟在家用PC上向徐耀文展示了一个软件，它可以模拟家居场景进行替换，耗时只需1秒。彼时一个高端图形工作站渲染类似的场景至少要花费至少2个小时，而两者最后生成的效果相差无几。

做了20年软件开发的徐耀文眼前一亮，觉得这种轻量化技术运用到移动端或者Web端将会有很大的市场前景。但一年以后，徐发现弟弟在技术商业化方面进展不大，于是两人合计离职创业。

当时App开发还异常火热，团队也考虑将虚拟换装技术以App的方式来呈现，他们设想了模拟女性换装和家装软装搭配DIY两个方向。

但一番研究后徐耀文发现，“吃穿住行也只有‘住’这个领域进入的人比较少”，而且当时家装类的App的内容基本都是论坛或者图库，并没有家装DIY的功能。

于是在2015年5月，徐耀文开始运作“秀我家”项目。

2个月后，团队就完成了App的开发。该应用内含有1000套通过3D-MAX生成的卧室、客厅场景，用户可以对地毯、瓷砖、墙纸、窗帘进行任意组合搭配。

◆ 早期秀我家App为C端用户提供家装DIY功能。

半年后，该应用在App Store上的累计下载量为50万次。趁着势头正好，团队与天猫店各软装品类销售量前列的店铺进行合作，想将“秀我家”的用户导流到天猫各店铺以获取分成。

但是千分之一的转化率远远低于徐耀文的预期，不到一个星期团队就放弃了导流的尝试。

变现困难让团队开始梳理发展方向。“装修对于C端来说，是一个极为低频的事情”，只有把App当工具使用的用户才具有足够的粘性和活跃度。

在家装领域，这样的用户便是工厂和经销商，“前者需要展示他们的产品，后者则会反复采购”。

团队希望在这两者之间搭建一个交易平台，工厂将货品放在平台上以出厂价直销，经销商则在上面进行采购，平台向工厂收取入驻费并对交易抽成。

如果面向B端，就需要将全品类发展的模式变为单点突破，最终团队选择了墙纸作为切入点。一方面这种大面积的软装品类更易于在移动端上展示，另一方面墙纸在当时有着200%~300%的利润空间、400亿的市场规模，并以每年15%的速度在持续增长。

确定好方向后，团队对原来的App进行精简，将家居场景简化，只保留墙纸替换功能，并搭建了一个交易平台。

团队将工厂的实体墙纸画册（业内称为“版本”）制作成电子版放在App内展示，经销商则可在二维或三维家居场景中向用户展示墙纸的铺设效果。

◆ 面向B端提供的App功能简化不少。

平台从“撮合”转向自营

2016年年初，团队带着他们的软件去了中国最大的墙纸产业基地——泰州进行推广。

当时墙纸行业几乎还在采用传统的方式展示产品，即将若干张墙纸的实物样张装订成一个版本，每个工厂数千个款色可收订进版本的不到10%。