“里面的人怎么还不出来啊？工作人员去管管吧！”“大家注意每个人只能唱一首，唱完就得换人啦！”此次友唱和斗鱼的合作，一是为了进行唱歌节目的选秀海选，但更多的是为了品牌露出。

即使想要模仿娃娃机的盈利模式，但迷你KTV已经不能纯依靠线下的路子，他们也开始寻求与线上公司的合作，atv，推广产品，进而增大人流量。之前唱吧对咪哒的战略投资，意义也正在于此：咪哒的线下场景补全了唱吧中缺失的一环，而唱吧的三亿用户和强大的品牌也为咪哒的线下突围做了支撑。

目前，在咪哒上唱完的歌曲可以直接传到唱吧进行排名，而这也为线下线上的社交提供了流通渠道。此前唱吧和湖南卫视也一直有深度合作，咪哒加入后，未来在音乐节目方面将有更多打通的空间。

与此同时，友唱也开始大规模拓展线上。它找到的合作伙伴则是背靠腾讯的全民k歌，目前在友唱上唱完的歌曲会传到全民k歌平台。并且据内部人士透露，友唱也已经获得了腾讯的投资。

除了打通用户、宣传产品外，迷你KTV还在探索着多种产品模式。友唱目前也在和斗鱼商议可能进行的深度合作：譬如在友唱的机器中植入斗鱼的摄像头或提供方便斗鱼直播的支架工具，直接将K歌和线下直播联合在一起。这也是看似传统的硬件生意在互联网时代新的探索渠道。

线上线下的布局离不开资本的纽带。而在迷你KTV的新型生意之中，既有传统KTV的转型，又有传统贩售机公司的推手，现在大公司的站队，也已经开始了。

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未来空间：广告+泛娱乐

其实早在2011年，日本就出现了类似如今迷你KTV的“ONE卡拉”：房间只有3平方米，且只供一个人使用。但发展到今天，迷你KTV的商业模式已经逐渐发生了变化：在商场人流量较大的地方设置的透明迷你KTV，不仅仅能产生唱歌付费的传统盈利模式，更是一个绝佳的广告展位，并且面向的用户群体也非常集中。

有内部人士透露，京东在“618”的促销宣传中也正找友唱寻求广告合作。但现在还没敲定最终的决策。友唱方面还在犹豫：如果真的把迷你KTV的广告当做一个盈利点，其实不论是KTV的外壳机身还是内置的点播屏幕，都是很好的广告展位，但目前其实还没有衡量广告效果的具体模式。

虽然广告的盈利方式还在摸索中，但这势必是未来拓展的一大思路。迷你KTV的地理位置决定了未来它在商业领域和泛娱乐行业的重要性。

除此之外，互联网的人口红利在逐渐消退，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口。而通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟，都是迷你KTV可能的新玩法。

从想象空间出发，迷你KTV不仅仅是一个线下唱歌、消遣碎片时间的连接点，更是一个连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。在这个角度进行考量，其实在B端市场也有极大的发展空间。

但至少从现在来看，迷你KTV的确成为了更值得布局的好生意。自媒体人曲凯曾经发文表示，在算了一笔帐以后，“我也想加盟”。

曲凯的计算逻辑，代表了很多投资人的认知。曲凯提出一个公式，利润 = 客流量 * 流量转化率 * 客单价 *毛利，而曲凯认为，自动贩卖机优化了“流量获取效率”，因此是门好生意。

另一组数据是，据凯度预测，按每台自动贩卖机月营收 6000 元来算，中国 2020 年自动贩卖机年营收可达千亿人民币。而国内，自动贩卖机的数量不到20万台，售卖的商品种类单一，市场远未达到饱和。

但如果以娃娃机来作对比，娃娃机之所以长盛不衰，正是因为每次都能给大家带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV的随机概率似乎没这么大。所以在录音设备等基础设施相对固定的情况下，就要不停的更新迭代，满足用户需求，增强用户粘性。否则，当用户的新鲜感褪去，一切的娱乐价值和商业价值也将化为泡沫。自助KTV或许是一门不错的生意，但仍然需要源源不断的创意和新玩法，才有资格畅谈千亿市场的未来。

*本文系寻找中国创客（ID：xjbmaker）授权i黑马发布，作者张皓月 唐亚华 张蓝予。内容仅代表个人观点，不代表i黑马立场。如需转载，请联系原作者获取授权。

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