所谓的PHS技术，是日本人根据本国人口密度大、流动性小的特点发明的，日本人将其称为“个人手持电话系统”（不是手机），虽然用的是移动设备，但用的是固定电话网络，因此资费比手机要低很多。

当时，徐福新曾密切接触过多家国际通信巨头，力图合作开发，奈何对方均以小灵通技术落后为由，拒绝合作，其中华为、爱立信对此曾认真做过专项研究，但最终还是放弃了。

正是这些通信巨头们的集体缺席，吴鹰才得以买断该技术并强势推广。1998年，在国际巨头纷纷不看好的情形下，吴鹰买断了这一技术，并取名“小灵通”，并且投入了几千万元，强势向全国推广。

为什么别人都不敢做的东西，吴鹰却敢做？

其实吴鹰的算盘打得很精，当时大家都没什么钱，别说手机了，不少人连固话都装不起。至于小灵通，看起来像手机，用的却是固话的网络，一台小灵通只要几百块，资费还比手机便宜80%。

对于当时还用不起手机的中国群众来说，小灵通的魅力无疑是不可阻挡的。

然而，对于吴鹰来说，这也算一场豪赌。毕竟当时UT斯达康主要业务是传输设备，而不是移动网，狠砸几千万到一项“非主流”的技术中，市场能接受吗？

况且，这项技术算是打擦边球，没有移动牌照，却和手机看起来差不多，一旦工信部下令禁止，那就全完蛋了。

但吴鹰就是这样的一个人，一旦认准了什么事情，他就会赌博似的大干，把全部筹码都压进去，赢了就全赢，输了就全输，没有中间路线可走。

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然而小灵通一开始的发展并不顺利。

直到1997年底，小灵通终于得到一个良好的发展契机。

当时浙江余杭一个批发市场搬迁，为避免固定电话拆线的麻烦，当地电信公司和UT斯达康开始合作，利用当地交换机的多余容量，在当地做小灵通试验网。实行单向收费，月租费20元，资费每分钟2毛。

与此相比，当时中移动、中联通的每分钟通话费要4毛、6毛，小灵通实惠的价格迅速收获了大批粉丝，风靡全国。

在小灵通的发源地余杭市，市区仅有4万人，但是小灵通用户就有1.5万，“除了老人和小孩，基本上人手一台”。

人们排队抢购小灵通

肇庆开通小灵通后，仅一个月就放号5万多个；昆明市开通当日，装机量1000部；在西安，小灵通正式开通前，已有6万多人申请入户，开通当天放号4000多个，仅仅花了8个月，用户就达到了15万。

2000年3月3日，上线仅2年，在全球电信业低潮的情况下，UT斯达康于纳斯达克挂牌上市。登陆当天，股价一度高冲到73美元，涨幅达278%，公司市值瞬间膨胀为70多亿美元，甚至高于IT巨头思科；还被纳市戴上了“2000年第一季度十佳公司”的桂冠。

上市后，UT斯达康的业绩连续17个季度超过了预期，鼎盛时期，小灵通能给UT斯达带来25.93亿美元（约213亿人民币）的年收入。

2002年，小灵通全国用户从几百万猛增到1500万；覆盖范围也从中小城市向大中型城市延伸，形成“农村包围城市”的态势。

2004年，小灵通用户总数突破4700万，覆盖了全国31个省、市、自治区，355个城市。

到了2006年底，国内小灵通用户达到9300万，海外小灵通用户超过700万，全球范围内的小灵通用户突破一亿。

这一次，吴鹰赌赢了。

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