摘要：经过实践证明，我们看到这种发展模式显然并没有给互联网家装带来太多变化，一场通过深度介入试图从本质上给家装行业带来改变的全新革命正在悄然来临。

　　文/孟永辉

　　平台整合走向垂直细分，互联网家装正在发生着一场前所未有的变化，在这场变化中，用户感受到的是实实在在的变化。这种变化与“互联网+”时代的互联网家装有些不同，因为在那个年代，从线下实体走向平台整合是一个大的趋势，因此在那个一个时代，我们看到的是人们恨不得将所有的功能全部都聚集到一个平台上面，而且他们并不会太在意究竟从本质上给家装行业带来的多少变化。

　　经过实践证明，我们看到这种发展模式显然并没有给互联网家装带来太多变化，一场通过深度介入试图从本质上给家装行业带来改变的全新革命正在悄然来临。重度参与，借助已有的平台优势，通过加入新的元素和模式，真正让家装行业获得发展，或许是下一个阶段家装行业与互联网技术结合过程当中必须着重考量的一个话题。

　　平台模式带来了流量，改变了人们的消费方式

　　在人们以往的概念中，家装行业是一个传统性非常强的行业，这个行业的从业人员、参与主体、操作方式等诸多方面的因素都最终造成了家装行业难以与互联网产生联系。随着“互联网+”时代的到来，家装行业开始与互联网产生联系，家装行业的一些工作流程开始通过互联网的手段进行解决。

　　“互联网+”时代的一个非常突出的特点就是线下用户朝着线上用户的迁移，这种迁移为各种各样的互联网家装平台带来了流量，并在一定程度上将人们的消费方式从线下转移到了线上。所以，在互联网家装的上半场，我们看到的不断有流量从线下迁移到了线上，人们的消费方式不断发生着深刻的变化。

　　流量思维让互联网家装成为一个全新的流量聚集地。同互联网时代出现的产品一样，互联网家装的出现同样成为一个全新的流量聚集地，在这个流量聚集地当中，我们看到的更多的是传统的家装公司开始通过互联网家装的手段获取不断增加的线上用户。在这个过程当中，互联网家装最终成为一个营销噱头，成为互联网搭建的生态系统当中的重要一环。

　　于是，如何最大限度地获得用户流量，如何借助互联网家装的吸引力获得更多已经转移到线上的全新的家装用户成为很多互联网家装参与者之所以会选择互联网家装的一个主要原因。于是，他们开始通过活动、推广、渠道等各种方式不断将用户聚集到平台上面，再通过对这些用户进行沉淀，获得新的利润增长点。

　　流量思维是“互联网+”时代一个主导的思维模式，无论是从商业模式还是从实际操作上，如何获得足够多的流量，如何让更多的人参与其中都成为很多互联网公司都在思考的一个重要问题。在这样一种思维模式的影响下，互联网家装更多地是被看做是一种营销手段，它的目标是最大可能地获取到足够多的用户。但是这种发展模式有一个特点就是用户流量极有可能会聚集到几个平台上面，这种状态有些类似与BAT几家公司获得的流量足够多的状态。

　　流量的聚集所带来的一个结果就是要针对这些流量研发出相匹配的产品以供这些用户使用，于是我们看到了基于家装行业衍生出来的各种产品的出现。24小时监控系统、建材物流的实时监控系统、设计方案的整合系统等等，这些系统的出现，其中一个很重要的原因就在于随着流量的不断聚集，互联网家装公司必须通过不同种类的产品来满足和充实这些用户的生活和应用，只有这样用户才能不会流失，并能够在使用这些产品的过程当中获得变现的机会。

　　其实，这是对用户的消费习惯进行重塑和再造的过程。传统行业当中，用户的消费习惯可能比较依赖与线下，设计图纸要前往装修公司与设计师进行核对，家装建材需要前往当地的建材市场进行购买，工程监督需要在装修现场才能完成……这些就是传统家装给我们的基本印象。

　　随着互联网家装时代的到来，特别是基于互联网家装所产生的各种新产品的出现，我们看到了人们开始将这些原本需要在线下完成的程序和环节逐步迁移到了线上，借助3D技术，我们能够在线上看到与设计方案高度相似的未来的家的样子；借助24小时监控的技术，我们能够看到装修现场的实时状态；借助F2C的供应链模式，我们能够让装修检查直供到装修现场……这些新产品的出现与其说是互联网家装公司基于传统家装痛点研发出来的产品和工具，不如说是为了让这些流量在平台上实现转化而设计出来的一个又一个的营销工具。