有必要再度提及年初逍遥子在与百联集团签约仪式上的一句话。当被问到何时能出现理想的新零售时，他说，现在描绘理想的新零售，其实是不负责任的，这一目标必须建立在艰苦的探索、实践基础上。这确实吻合了他的风格。他不认同那种规划出来的目标。

　　不要觉得只有阿里、马云、逍遥子们看到了牵手百联集团的机会。之前永辉超市接盘，并不能说是出于京东的意志。但是，京东与刘强东同样看到了这个机会。

　　2017年1月13日上午，刘强东率领京东一帮高管专程拜访了百联集团党委书记、董事长、总裁叶永明。双方在百联大厦贵宾室进行了友好会谈。当时叶永明向刘强东一行介绍了百联商务电子化转型与全渠道发展现状，描绘了百联未来渠道发展模式以及壮大新产业的构思。刘强东则就支付、采购、物流等共同关心问题进行了咨询与探讨。双方当时达成了初步合作共识，并共同期待真正牵手合作，实现共赢。

　　要知道，刘强东对于上海的布局已经较深。物流不用说，j2直播，新达达尤其是京东到家，标志它精耕中国城市市场的决心。

　　因此，刘强东拜访百联集团的信息值得体会。要知道，阿里集团与百联的谈判大致开始于2016年年中，最终宣布是在2017年2月。2017年1月应该是双方最为敏感的时刻，京东的动向，一定带有强烈的意志。

　　最终，百联牵手阿里而不是京东，这里面可能有更多原因。我不能猜测。它一定不会是纯粹的资本问题，一定有双方价值、商业模式、合作路径的选择问题。

　　我不掌握谈判的细节，也无意褒贬双方。但我可能要提醒，京东的商业模式里，有相当部分与百联的模式重叠，就是说，存在直接的博弈关系。这个可能会让双方的合作逡巡在基础设施方面，但很难渗透后台数据。如此，它就回到当初我对阿里与百联牵手时的忧虑了。

　　这背后也涉及到意志的考验。百联集团已处于它的十三五规划落地进程中，正的转型意志强烈，但又受制于政策与体制，它需要更大的合作盘子，能保障它的战略目标达成。

　　而阿里自然也擅长长期战略与格局重塑。“五新”于它不是五个概念，而是全球化时代、竞争局面之下的危机反应。尤其是新零售，用马云的话说，这个会影响中国未来10年甚至30年的商业版图。它与百联集团的牵手，可以说是一个传统色彩的大型国企与一个互联网风格的市场化国际巨头之间的因缘际会。无论是于双方，整个产业甚至于这个国家，都具有强烈的风向标意义。

　　当然，最后，仍需要补一句。双方合作进一步落地，但不要指望它们真正融为一体。它们是各自独立企业主体，它们通往新零售的路径，绝不会完全一样，阿里从互联网一端走过来，百联从传统一端走过来，如今，它们在一个美妙的时刻相遇，完成偌大重构之后，我也相信，它们未来照样会形成一种竞合关系。