第二版的问题在于，今天在微博上能做到杜蕾斯这样的营销有第二个吗？我认为没有。你怎么能保证，你写的段子和你写的病毒式文章就能写好呢？这个概率恐怕是万分之一。你请网红，你要怎么打造自己的网红呢？如果打造不出来，你去用别人网红的流量，有用吗？我觉得也没用。

　　后来，我决定自己去做。我去想一些营销高手咨询，他们都给我出了很多新点子，但是我觉得我用不起来。因为这些方法对他们来说是合适的，他们有方法、有创意、有资源去做这样的事，但是我做不到。我从来没有做过广告和营销，也不知道怎么传播。我就想，我能不能通过第一性原理的方法来思考？这个建模非常简单。我们做营销的本质就是这样一件事，通过营销接触到我们的潜在用户，但是我们苦于没有触角。媒体平台在这个时候就变得很重要，我们的潜在用户在看媒体平台。所以，我们只需要通过媒体平台买广告位，就可以帮助我们触达现在用户。这实在是最最简单的模型。这应该是传播的第一性原理。通过这个模型，我认为自己已经找到了最原点的假设。接下来，我问了自己四个问题：我们的潜在用户是谁？他们使用什么媒体平台？他们被谁影响？我们如何搞定影响他们的人？

　　首先，第一个问题：我们的潜在用户是谁？最终统计的结果显示，我们的潜在用户有三个特点：18-35岁的年轻、80%偏男性、偏沿海城。这样的潜在用户，或者说这样的数据，对我们营销有什么本质帮助吗？我觉得没有，一点用处都没有。

　　我找到了另外一个模型来回答这个问题，这个模型是技术采用生命周期。《跨越鸿沟》这本书里面讲到，科技刚诞生的时候要经过几个步骤的发。Step1：爱好者。当技术不是很成熟的时候，是大量的爱好者喜欢鼓捣。Step2：早期使用者。他们可能不一定那么懂技术，但可以率先采用这个技术，非常有远见地发现这样的技术很有效，很有价值。Step3：早期大众。Step4：晚期大众。在这个发展过程中，早期使用者和早期大众之间存在一个巨大的鸿沟。而爱好者和早期使用者的共同特征是：对价格不敏感。他们对产品的成熟度不敏感，只要技术够先进就行了。但一旦到了早期大众的阶段，这些用户都是实用主义者，他们更关注：你有什么实用价值？成熟吗？有社会服务吗？价格足够低吗？很多技术，都是因为没有跨越这一鸿沟，最后成了小众产品。目前的VR，就是处在第一阶段和第二阶段。它已经征服了爱好者，也有大量的早期使用者。这些早期使用者是谁呢？很多垂直领域的使用者，包括教育、医疗、房产、汽车、旅游等领域，这些领域都在大量使用VR。因为他们发现这样的体验可以大幅提升效率。比如，在医疗领域，过去很多学生没办法上手做实验，现在在VR里可以做到。所以说，今天，我们的潜在用户就是第一类和第二类，根本做不到第三类。如此，我们就搞明白了我们的用户是谁，是科技爱好者和早期使用者。他们会用垂直的VR平台媒体，会上发烧友论坛，也会参加各种各样的行业峰会。如果这个模型成立，我的方法就会非常简单：只要通过这样的一些媒体精准影响到我的潜在用户，就能达到我的目的。

　　我得出了三条简单的结论。

　　第一，ToM模式，对媒体。我发现最大的空间是什么呢？是我们自己。目前，最大的VR媒体在微博上的粉丝都不超过1000个，而我们微博上的粉丝都超过10万了。所以，暴风魔镜的第一品牌就是第一媒体。

　　第二，ToC。跟小米的模式一样，让发烧友参与产品的改进，去征服发烧友。

　　第三，ToB，通过行业峰会影响垂直行业的合作伙伴。

　　怎么做呢？很简单。我让市场负责人去做线下活动，并在前段时间做了一次，发现真的特别有效。有一个东北的关于VR的组织，组织了一个600多人的峰会。我们也去参加了，做了开场演讲。会后有很多媒体和分销商就过来问：你们产品这么好，我们能不能合作，做你的代理商。一场会议就解决了几百号人的影响力问题。而且，这些人还是非常有影响力的人，对行业有非常大的影响。

　　我们算了一下数学题。科技爱好者和早期使用者，这样的用户不会超过1000万人。如果我们一年组织50场这样的活动，一场活动可以影响200人。而这些人是意见领袖，他们可以影响1000人。这样，一年就可以影响到1000万人。所以，像我这样的外行，完全不懂营销。从第一性原理去思考这个问题，最后可以不花一分钱，就精准影响到我想影响的人。

　　▌暴风魔镜如何用第一性原理做产品？