跟了智能手机市场二十余年，从最初的摩托罗拉、诺基亚，再到三星、波导、科健、南方高科，再到今天的华为、小米、联想。尤其到了今天，手机市场不外两拨人，一拨是笨人，一拨是聪明人。

笨人的代表是华为了，这企业我跟了小二十年，知道它的风格，相信的是技术、积累与实力。和华为人聊产品会，一部新手机要面世，约40个小组，一项项的功能，每个功能是不是提升了30%的性能，提升不了，讲不清楚，就很难能过关。任正非说板凳要坐十年冷。这种坐冷板凳，慢慢熬的做法，需要大量的成本投入，需要庞大的人才资源，需要强大的团队，靠的是慢工。

笨人还有一个问题，就是做了大量的技术积累和能力积累，投入了大量的成本，然而，这些努力，到了市场营销时，并不能把所有能力与提升一项项的列出来、说出来，就是说出来了，也没有重点，不会抑扬顿挫，营销效果并不是太好。所以，有很多有价值的积累与提升，用户未必知道，只是在使用中，感觉不错，用起来很好，润物于无声之中。所以笨人要得到市场的认同，需要一个漫长的过程，认同起来速度慢，不太容易在短时间内取得较好的市场效果。

聪明人就完全不同。当然聪明人的做法，也是有研发队伍，也是有设计人员，不过不可能建立一个庞大的队伍，几十人，几百人也就足够了，产品除了自己做一些研发，有的产品就是走的ODM的，自己并不在研发上下大功夫，但是会找亮点，一个有些企业感觉一般的卖点，atv，到了聪明人的发布会上，一定会讲足、讲透，甚至放大到惊人的程度。他们通过树企业领导人，讲情怀，圈粉丝，召开盛大的发布会，制造一个个名词与概念，自己的技术积累，主要体现在主题和桌面上。

聪明人的办法做手机，确实是见效快，如果凭实力，这样的企业可能5年、10年也难发展起来，但是正是因为他们做好了市场营销，在较短时间取得巨大的发展机会。

但是，j2直播，我相信，手机产业是一个漫长的长跑，中国的手机企业不是只在中国抢占一些市场、生存下来就够了。中国的手机产业需要的是面向全世界，是要在世界手机市场上有所作为，是靠笨人还是聪明人？

我相信还得靠笨人。

营销做得好，推所谓的包装出来的“黑科技”，是会在一定时间，尤其是文化认同的情况下形成一定的市场，可以靠情怀也卖得出几部手机，但是却无法把手机卖到全世界。即使是中国的用户，可以一时为了性价比，为了情怀买手机，但是最后他还是需要一部功能强大、品质有保证，细节做得很好的手机，这些事实还是需要一点点从细节积累起来，从研发上形成真正的突破。

华为用2000多人研究一个android系统，从底层的代码上进行修改，把android优化到18个月不卡顿，连谷歌自己都愿意花钱把这个能力买回去，这样带给用户的体验与感受，不是营销可以做到的，它需要长期积累与大量的投入，也许一段时间，用户也未必感受到它的价值，这种流量的感觉与能力，不是一眼可以看到的，但是长时间使用，一定能形成口碑，消费者会在使用中真的认同这种能力的提升，我也越来越清楚这种能力带来的价值。比如说华为旗下的互联网手机品牌荣耀，尽管成立只有三年，但在今年一季度，已经以超过1000万台的销量成为国内互联网手机行业的老大，这说明什么问题？那就是一句大俗话：消费者的眼睛是雪亮的。尽管荣耀在营销上花的钱不足总营收的3%，但好产品会说话，好产品是自己长脚的，用产品说话打十次，其效果远超过营销上的花哨包装。

最近，我们手机都开始使用双摄，但是并不是上了双摄，手机的照相功能就会大的提升，使用着通用版的相机应用，不对摄像头和相机的应用进行优化，就以为双摄能有很好的拍照效果，这显然不可能。我们也看到有的手机虽然使用了双摄技术，结果拍出来的照片被用户发到网上吐槽，其实根本点，不是某些所谓黑科技，也不是情怀，更不是做好了营销就能真的抓得住用户，靠的还是长期的技术积累，一点点能力的积累，才是把一个产品磨扎实的基础。

最近几年，中国手机市场发生了较大变化，但是，我们看到笨人，不仅生存下来，而且也在一点点发展，积累的技术能力、产品能力，不仅是研发与投入，也在通过一个较长的过程，让用户真正看到研发的价值，长期的技术积累，正在产生效果，得到市场的认同，在消费者心中建立起品牌和质量的口碑。