【黑马高调爆料】第04篇

文 | 黑马哥

2013年3月14日，王凯通过微博宣布从央视辞职，成为一名真正的创业者。

4年多时间过去了，恐怕当初自己也没有想到，因为有一次给女儿讲了3分钟的童话故事，脑门一亮，竟成了钟爱的事业，现在发展成一个120人团队的公司。

《凯叔讲故事》在3年内迅速完成4轮融资，而他，正野心勃勃的希望成为中国2.5亿儿童的故事王，并努力打造一个魔幻般的童话帝国。

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三年融资四轮 B轮融资9000万

王凯，凯声文化传媒创始人兼CEO，1979年生于北京，毕业于中国传媒大学播音系，前中央电视台著名的节目主持人。

2014年，《凯叔讲故事》微信公众号创立，专注于儿童故事领域，为宝贝们讲优质的儿童绘本故事，被粉丝称为哄睡神器。

前2年半，整个公司一直在打磨产品，先后推出了《凯叔西游记》、《小诗仙》、《小词仙》、《凯叔365夜》、《凯叔·声律启蒙》、《新黑猫警长》，及一千多个绘本故事。

5月27日，王凯在《凯叔西游记》全集产品发布会上宣布，《凯叔讲故事》获得B轮融资9000万，新东方领投，挚信资本、浙数文化（原浙报传媒）、艾瑞资本跟投。

据悉，《凯叔讲故事》此前共有三次融资，天使轮800万（黑马基金领投），A轮和A+轮，共7200万。

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靠内容吸引600万忠实用户

据悉，凯叔讲故事目前团队有120人，绝大多数都是内容创作人员，甚至还没有全职负责PR的总监。这是凯声文化首次在媒体上，全面公布自己的核心数据。

一、用户数据

1、微信端：公众号粉丝数500万，微信号月点击次数几千万次；

2、APP端：2017年初上线，现已有100多万激活用户，APP日活近15%，月活超过50%，月留存在60%以上；（2017年目标是日活达到100万）

3、内容端：目前多为收费内容，一年开发4个年化产品，12个中型产品，36个小型产品，已播出2000多个故事，总播放量15亿次以上，时长共计1.35亿小时，人均每日收听时长40分钟；

二、营收情况

1、从2016年下半年开始，公司开始变现盈利，半年营收6000多万人民币；2017年全年营收预计至少2亿人民币；

2、与得到、喜马拉雅不同（内容生产者销售额占比50%，公司占比50%，其中20%为内部提成，毛利率不高），凯叔讲故事因为特殊的供应链关系，平台分成比例更高，毛利也更高；

3、公司成立的父母事业部，围绕产品聚集家长用户，形成一个社群，从而促进转化；2017年，公司将搭建城市合伙人的分销体系。

三、核心理念

整个公司的灵魂就是打造精品的内容基因。为了一段3分钟的《凯叔·声律启蒙》音频，甚至需要5人x24小时的工作量，当产品上线时，迭代十多个内部版本都很正常。

凯叔希望通过i黑马呼吁，所有亲子产业的从业者，都能开始意识到，前期花费大量时间精力打磨、雕琢内容，成本是固定的，而后期产品的边际成本几乎为零，现在是内容产业最好的时代，一定要坚定信念去生产优质的内容。

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黑马哥点评

3年完成4轮融资，atv，《凯叔讲故事》从1个人发展为近120人的团队，王凯的创业可以说已经取得了阶段性成功，黑马哥觉得，将王凯与罗振宇、马东并称“央视创业三杰”，应该也算能够服众了。

作为一个明星主持人转型创业，其路必宽，其择必艰，其行必难。

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