另一方面，洲涛智能有20年供应链管理经验的团队成员，崔新华本人也曾管理过数家大型代工厂，因此，公司能以更低的价格拿到质量更好的硬件产品。

　　团队一边研发一边销售。2015年下半年，第一批200多台工程机生产完成，并陆续销往山东寿光、青州、内蒙应城地区。

　　与竞品相比，霖鹏的价格在3000～5000元，相差不多。不过，双方狭路相逢之时，霖鹏往往更胜一筹。

　　像买手机一样，农民也会拿放风机做比较。销售时，霖鹏放风机不能赊账，另一款其它品牌的设备可以赊账。起初，某农户把自家一前一后两个大棚分别装上了这两款设备。

　　三四天后，农户拆掉了第二个大棚的设备，选择霖鹏。“还是前面那个大棚的设备好！”效率方面，平均3个大棚（或9组电机）可节省一个完整的劳动力，一年至少节约2万元人工费用。

　　然而，设备仍然出现了让崔新华预料不到的问题。比如农村电压与城市不同，波动很大，“低的时候160、170V，高能高到270、280V”。电压低，设备不工作；电压高，直接把电子设设备烧坏。因此，团队只能修改设计，让设备的输入电压范围变宽，以适应变化。

　　不过总体而言，农民们对这款“实用且皮实”产品的接受度，符合他的预期。因此今年上半年，团队正式开始大批量的商业推广。

　　正式推向市场

　　在销售环节，公司借助与其有合作的下游商家，而团队仅负责研发和质量控制。虽然崔新华秉持着不冒进的态度，但代理商的推广速度实在算不上快，他决定转变销售思路。

　　其实放风机这一品类，乡镇农民企业家早有涉及，只是他们缺少研发能力。因此，他想为这些放风机提供最核心的控温模块，而电机等设备可从其它地方另外购买组装。“就像高通CPU搭载了一个安卓操作系统。”这样一来，农民企业家在没有提高采购额的情况下，节省售后成本，将提高其净利润。

　　至去年年底，霖鹏智能放风机共销售1500～2000台。农民平均每天使用App的频率为20次。

　　崔新华算了一笔账，目前全国约有3500万个蔬菜大棚，若每套放风机设备按照3000元的价格计算，也是个千亿级的市场。

　　况且，团队不止有放风机。去年，自动浇水、施肥及补光模块已研发完毕，使用时可并行连接同一个主控机。相对于放风，农民对其有需求但并不高频。遵循不冒进的原则，他想静待市场成熟再大规模推广。

　　到那时，摆在农民面前的将是洲涛智能提供的自动化解决方案，从而提升蔬菜行业的生产效率和规模化生产。

　　之后，崔新华计划切入大数据领域，利用设备采集到的数据，打通产业上下游。所以，当前的卖硬件只是第一步，“但如果只是做一个卖硬件的公司，我大概就不会做了”。