与一手市场不同,二手C2C市场是个非标市场,尤其是电子产品领域,是个信息极为不对称的市场。如果远程交易,平台没有介入和背书,卖家就面临很高的欺诈风险。针对上述痛点,为了保证平台上二手物品的质量可靠可控,保证二手交易的公平公正,“转转优品(之前叫“二手优品”)”除了经营自营业务,同时为C2C交易提供平台验机与验机质保等服务,以解决二手3C的交易信任问题。 这些疏通二手交易、解决行业痛,措施,帮助转转站到了二手3C市场的头部位置。 一个月前,58集团旗下的二手货交易平台转转获得了腾讯2亿美元的投资,开始独立注册公司,在入股之后,58仍然持有转转多数股权。 比2亿美金更珍贵的是,腾讯将注入微信等用户资源和社交关系链。 为何转转要独立出来?三点。 第一,市场规模足够大,值得独立。 第一财经商业数据中心最新公布的《2016分享经济发展报告》(以下简称“报告”)显示,2016年中国闲置市场规模保守预计已达4000亿元。消费升级的到来,必然带来二手闲置物品的大爆炸。4000亿的规模,足够支撑几个在线独角兽,因此,直播,转转值得独立。 第二,转转独立,基于业务需要。独立之后,在制定战略、团队激励、估值融资等方面,更为灵活。而且,之前58到家独立的先例相当成功,因此,转转的独立也是顺势而为。 第三,转转有望成为入口级产品。 在二手市场,车、房虽然单价很高,但属于低频需求。而囊括了手机、鞋帽服装、电脑、数码、母婴、美妆等热门品类的泛闲置平台转转,则属于相对高频的应用,高频应用,意味着转转又称为入门级产品的潜力,在58到家、瓜子二手车之外,成为了58 孵化出来的第三方入口级独角兽产品。 除了作为58的子业务,在营收上回报58外,在用户获取上,在引导用户开通支付体系上等等,转转甚至还能反过来反哺58,和58旗下的其他业务产生互补协同效应,而高粘性、入口级,恰恰也是腾讯和姚劲波双双看重转转的原因。 奠定生活服务巨头 从孵化能力上来说,58系有点像阿里系。阿里旗下的淘宝,就像一个航空母舰,孵化出了天猫、蚂蚁、菜鸟、云计算一首首快舰,这些孵化的子业务,甚至在未来有望远超淘宝。 从信息平台58到生活服务航母58,中间要跨越哪些鸿沟? 第一,孵化的前提,是集团业务足够强大,市场地位相对稳定。 转转、瓜子二手车、58到家,基本上都是在58赶集合并之后,才显山露水。原因很简单,两家合并之前,二强争王,疲于战斗,内耗严重,都没有在市场上占有绝对优势。而58赶集合并之后,集团业务没有了对手。就可以收下心,开始孵化创新业务。 从增长节奏上来说,企业的增长有两个阶段。初级阶段,是原有主营业务的发展壮大,从羸弱小苗成参天大树;高级阶段,集团原有主营业务成为了行业老大,孵化出一个个新业务,占领新山头,组成庞大的舰队集群,获得新的增长点。 58如此,阿里系也是如此,蚂蚁金服、菜鸟等独立,都是在淘宝母体足够强大之后。 第二,子业务和集团业务具有较强的关联性,资源、用户、能力上具有引流性。 所谓孵化,必然有遗传,否则优势得不到继承。也必然有变异,否则没创新也没必要孵化。这一点,58、阿里都相当明显。 58孵化的招才猫,是基于其原有的招聘业务,聚集了C端用户和B端雇主,而且,58的原有招聘业务,积累了招聘服务的能力,在这个基础之上,进化出招才猫,也是顺势而为。 第三,现金流。 互联网公司要孵化创新业务,前期投入不可避免。 (责任编辑:本港台直播) |