第三类是垂直客户，这些垂直客户包括汽车、IT、消费品这样的超过五万+的垂直客户，这里面包括一些中型客户和小型客户，在营销的时候也在一定范围内对内容类的营销有非常大的需求。

　　在这样一个多赢想法之下，搜狐除了内容平台，也希望能够把这样一些客户能够让他们非常高效的简单的带到大家面前，来形成这些比较高效的合作。

　　说完了客户以后，我们看一看多种的商业模式都有哪些。这里简单说三大类，第一大类叫做IT营销，所谓IT营销就是说在之前我们会看到很多的包括热点事件、专题，是传统内容的产生方式来进行制作的，今天互联网上，因为自媒体我们会有很多很多的内容出来，品牌在营销过程之中，整个营销路径之上，一个品牌可能需要连续一连串的内容，包括对于一个汽车品牌需要去先给大家介绍一个从车改一直到四口之家对汽车选择的重要性，一直到哪些汽车的品牌比较好，连续的IT内容的专题。在这样一个IT营销的内容上面，搜狐是非常愿意联合这些品牌和大家进行一个比较长期的合作，能够在这些营销的时候，当我们消费者和客户，我们的品牌主都非常需要这些内容的时候，能够比较精准的在一个时期内能够去产生这样的内容。

　　第二是内容营销，搜狐和客户一起所希望针对的大事件，以及一些与品牌影响力有关的营销活动的时候，能够在一段时间内对这些品牌以及他们的营销活动进行比较集中的从各个维度去逐一突破一些报告和内容。

　　第三部分是社会传播，这个传播更多的是，当我们定制一个话题，当我们完成内容，atv，生产出来之后，在这样一个商业合作过程之中，不光我们把内容分发在搜狐这样的平台，能产生这样一个合作，当大家把它发放在一些其他的平台上的时候，只要它符合搜狐对内容的标准，对于内容审核推荐的要求，那么一样是可以在多赢平台下进行更广泛的社会传播。第一，帮助企业达到轰动全网的效果，对于我们自媒体人提高在通过自己在其他途径里面的影响力，同时能够在商业上有更加深入的合作。

　　这里是对商业模式和客户状况进行了小结，多赢让自媒体人高效和简单的对接搜狐这些商家，就会形成一个什么样的结构，对于自媒体人，我们通过自媒体机构，我们自己的公众号、出品人、主播或者网红这样一些载体，我们一些形式，形成了N种能力，很多时候在座的自媒体人，可能拥有一种或者多种能力。对于我们的品牌主，他们会存在无论成熟的品牌，成长中的品牌，还是正在建设自己品牌的企业，他们会存在品牌的传播，产品的推介，口碑的维护，市场公关，甚至一个新品的促销转化这样的需求。那么多赢平台就处在这样一个中间的位置，这样一个平台最希望做到的是，无论是其中左边的N种能力还是右边的N种需求，能够尽快的尽量减少中间环节帮大家能够对接到一起，产生一次内容上的合作，形成一个N×N的组合，尽量最大化整体的价值输出。

　　同时，对于咱们在一些非常重要的品牌，以及重要的内容的方面，对于一些我们写的非常优质的内容，符合搜狐在审核标准上的这些用户价值的内容，那么他可以去使用一些叫做流量分发的商业模式，通过企业所购买的推广位进行原生内容的推广。这里给大家举了一些非常简单的例子，包括像一些APP首页的焦点图，包括财经的一些焦点，当我们内容达到一个非常高的质量的时候，也可以通过这些位置为企业进行一个营销。与此同时，既为企业进行了营销，如果要是一篇文章能够被推荐到这样一个位置的话，atv，而且是搜狐的位置，我想这个也是从媒体的公信力以及背书上面，对我们自媒体人的一次非常好的证明。

　　最后和大家分享一个，我们找了两个例子，就是在过去一段时间里面，一个汽车品牌，右边是汽车品牌，在做内容营销过程之中，和自媒体在汽车标题上，包括从汽车的诞生之地，进行了自媒体对于这个品牌的一个推介，推介之中，所有自媒体文章包括内容分发，获得比较高的阅读量，同时客户对于这样的营销，也表示说非常满意，希望能够和搜狐以及搜狐的自媒体人，能够进行更多的这样的合作。