今天为大家分享搜狐集团的商业产品总经理周健先生在星图发布会上的演讲内容。

　　大家下午好。很高兴今天在樊总之后跟大家分享，在现在自媒体逐步兴起的环境下，有哪些新的商业模式可以在这个时代被我们所使用，能够为大家带来一些真正的，在大家给用户带来这些价值之后，我们自媒体人如何从中获取到自己应该得到的价值。在这儿想跟大家分享一些搜狐的想法。

　　我们现在除了我们的用户，我们自己的自媒体人，还要加入一个角色，就是我们的商业。今天我们消费者他们面临的环境是什么样的，不是原来从电视上看到一个广告，从身边几个朋友那儿听到几个产品，而是大家现在的信息变得越来越碎片化了。每天手里拿着手机，随时随地都会收获各种各样信息，而这些信息内容的生产已经来自于像在座各位这样的自媒体。消费者决策在这个过程中潜移默化被影响了，他们的决策过程从原来集中式的决策，慢慢变成碎片化的随时随地被影响的决策过程。

　　而我们的商业，在这样的环境之下，我们很多的在搜狐背后的这些我们的品牌主、广告主，这些商业们，也会逐渐开始认识到，在这样一个消费者认知逐渐发生变化的情况下，作为一个企业，他的营销的本质目标是什么，这个东西在过去的十年、二十年没有本质的变化，它还是说要去影响这个企业它的用户，能够做到有效的、积极的、可控的影响。

　　在这个时代我们的内容生产也变得逐渐的丰富起来。这时候搜狐就想，我们是否可以把咱们这三方，尤其是在我们内容生产和我们的品牌，我们的商家之间建立起来一座桥梁，让大家能够形成一个更加高效、更加有效的从内容生产到内容消耗、品牌传播的通路。

　　今天在这里想为大家介绍一下搜狐在多赢平台的想法。第一，这个平台要做到哪些事情，第一，它需要能够让我们绝大多数的自媒体人能够非常方便、非常顺利地参与到其中。凡是为我们用户们创造高价值内容的自媒体人，应该能够方便地进入。第二，它应该能够连接海量的商业客户，这些商业客户应该满足他们非常充足的营销需求。第二，他们应该是一些非常正规，非常有知名度的企业，能够和自媒体人一起为用户带来非常好的内容价值。第二件事情，存在很多种商业模式，无论是我们去写一些产品的评测，去创造一些内容方面的对于消费者心理的影响，它存在的商业模式应该是多种多样的。第三，它应该是非常直接的让我们的客户，我们的商家，能够和大家一起进行对接，而尽量去减少中间环节，提升整体的效率。最后一点，这个商业合作应该在包括大家所关心的一些，当我们内容做得非常的出色的时候，它在无论是我们的内容推荐里，还是流量上面，它会完全的符合刚才樊总所讲的搜狐对于内容推荐的规则。这样四点做下来以后，就会形成一个搜狐今天对于多赢这样一个能够把自媒体人和我们商业连接起来的想法。

　　首先说一说客户，搜狐在品牌以及营销领域，已经积累了十余年经验。在过去，搜狐参与了很多我们常见的模式，比如说在新闻里面做一些广告，打一些硬广告，以各种各样的形式，这个大家可能都见过。这样一些客户，搜狐已经为大家积累了很多很多。这些客户今天把他主要分成三大类，第一大类是超过一千+的，在中国目前存在着顶级的品牌，这些品牌的特点是他们会对自己的消费者，对他们自己在消费者中的印象级有非常严格的要求，并且非常有规模有计划的进行营销活动。这些品牌他们逐渐意识到目前在营销过程中对于他们的口碑建设，对于内容营销这些内容上的重要性，他们在逐渐加入到这样一个多赢的机制里面来。

　　第二类客户，区域类客户。搜狐现在正在与超过两万+的区域品牌进行合作。这里举一些例子，什么叫做区域品牌？区域品牌我们经常会在哪儿看到，在高速公路上开车或者坐车的时候，在某一个当地高速公路的广告牌子上面能够看到很多当地知名的平台，在当地有非常高的影响力，也同样像这些顶级品牌一样，在一个区域之内有非常大的营销需求。