换个场景，在迪士尼，如果就是自己好奇进去逛逛，总要照个相来证明到此一游吧，大家都在用“米奇耳朵”做道具，你为何要免俗呢？拍完还能解渴，也是一举两得。哪怕你并不好冰淇淋这一口。

　　品牌合作的第四要素：获得

　　同样是场景，甚至只是慕名去看魔兽，完全没玩过游戏，也搞不清什么德鲁伊、牛头怪，但你觉得影院里的周边店中，这些手办很有点意思，放在家里做摆件也不错，然后……

　　还有更多的场景，可以在品牌合作中释放，基于相同或相近的潜在用户群，是一种合作方式，可如果能激发本身对参与合作的品牌无爱的用户，在场景体验下，兴趣盎然的尝试，并有可能在之后被转化成用户，又会如何呢？

　　基于此，我们甚至可以推论出另一个范式，用来推翻我们之前关于品牌合作的起步要素：跨界。

　　品牌合作甚至可以出现在同行、甚至竞品之间，只要它们能够互相补台，并最终让用户拥有别样的获得感。

　　还真有这样的例子。比如施华洛斯奇和某智能珠宝的合作，表面上犯了同行合作的忌讳。但施华洛斯奇获得了智能化的机遇，还不用自己研发，智能珠宝得到了施华洛世奇的加持，一下子从简单的镶钻变成了IP获得。

　　至于施华洛斯奇和智能手表制造商如Misfit之间的合作，与3D打印创业公司的联手，其实都是在增加“获得感”上的合作范式。

　　让用户拥有更多的获得感，这是一个释放想象力的路线，其实也是在认同、品质和创新之后，更具有延伸价值的品牌合作升级。这才是品牌合作的真相，j2直播，而不是基于同一个1（用户）去挖掘他钱包潜力的买一赠一式品牌合作。

　　品牌合作的正确姿势，可能是这样的：

　　不一定和IP有关，但最好跨个界；

　　一定要根据对方的特色创造新的结合产品；

　　更要在打劫共同的客人同时，想办法把根本就不是自己客户的那波人，用场景笼络住，变成客人；

　　有了一次，只要品质够好、体验够舒爽……之后，你懂的。（刊载于《创意世界》2017年5月专栏）