刘迪对雷帝网透露，通常一个手术1万，有5000到7000元用于机构在百度上面投放效果类广告，在搜索引擎上一次整形行业关键词的成本价在50到200元。

　　从搜索引擎跳到整形医院的网站上面，这是一层转化，在整形医院的网页上面咨询问题到线下去见面问诊，这是一层转化。问诊之后在医院直接心甘情愿付钱买单，又是一层转化。

　　每层转化是20%到50%转化率，转化后一次200块钱点击，到机构获得一个真实客人，成本会到5000到7000元，且关键词投放成本每年还在20%到40%增长。

　　刘迪说，更美的出现部分解决了医疗机构的问题，虽不要求机构降低价格，但不会像传统机构那样拔羊毛，更美的抽成比例是传统渠道的1/2到1/4的样子。

　　如今更美收入主要来自几部分，一部分是销售抽成，类似于携程网，从每一单消费里面直接抽，另一块是2B服务收费，类似天猫收取上架费、保障金、功能使用费、数据使用费等。

　　刘迪透露，过去两三年时间更美最开始先做问答，后做社区，再转电商。今年是更美商业化极大开发的一年，整个的营收数据、收入增长很快。

　　腾讯重点孵化项目 获苏宁环球君联资本垂青

　　更美是刘迪创业第三个项目。这之前，刘迪是春雨医生联合创始人。

　　2016年8月，更美曾获3.45亿融资，投资方包括潮宏基、苏宁环球、腾讯、中信建设、复星医药、君联资本等。

　　C轮融资之前，更美获得了经纬中国、红杉资本的投资，更美为何能获得这么多投资人的垂青？

　　刘迪对雷帝网透露，相比较而言，这次创业也是离钱最新的一个项目。对于投资人来说，首先是看团队，其次是看跑道。医疗美容或消费医疗这条跑道，这几年让所有投资人都很关注。

　　更美B轮投资人是一个美国的医疗产业基金，这家基金之前一直看全球的互联网医疗公司，但不明白医疗互联网公司怎么赚钱，看过更美的财务报表后，很快就理解了这个行业并投资。

　　刘迪不久前刚刚参加复星医药的一个活动，复星医药除投资了更美外，还投资了一家新三板的整形连锁医院。为何复星医药也对整形行业这么感兴趣？

　　一位投资人对刘迪一语中的，称当前中国经济形势有点不稳定，或处于下行阶段，哪个行业既有增长又有利润，行业的体量还比较大？

　　投资人调研完毕后发现——医疗美容很理想。上述人士指出，成为标的的行业真的不多，对于投资人来说，有时候也是必然的选择。

　　更美是腾讯双百计划重点孵化项目，为何腾讯对更美也很感兴趣？

　　原因在于，腾讯在移动医疗领域也布局很多，相继投资了丁香园、好大夫、挂号网等移动医疗企业。

　　医疗也是分成了两块，一块是基础医疗（治病医疗），另一块是消费医疗（帮助人来提升自己生活品质）。腾讯更关注的是基础医疗领域，但对于消费医疗也有投资布局。

　　刘迪说，对于腾讯而言，投资更美更多是抢占赛道，先跟着平台和医美行业自然发展。

　　做医美行业第一信息入口

　　当前，更美宣布的融资金额相当于行业第二名到第二十名加在一起，更美APP市场占有率也达到了行业的75%，有了新融资的更美，在布局上也有了新计划——要做医美行业第一信息入口。

　　至于为什么这么做？刘迪说，更美希望成为消费者更信赖的朋友，这是两个层面，一个是通过过去三年的数据累计发现，消费者对于知识和信息的需求没有止境。

　　“变美对于每个女孩子来说太重要，女孩子会不惜花大量时间和成本获得更加专业的信息。”

　　刘迪说，更美基于已有医生资源，过去的历史数据，现在有机会给用户做更加专业、深度性的消费决策建议和引导，通过问答方式使用户获得信息更有效。

　　通常用户在找医疗信息时习惯去搜索引擎搜索，会出现很多问题，但现在更美的专业问答数量和质量已大幅度提升，用户在百度端医美的搜索量与在更美平台搜索量基本持平。

　　更美希望消费者不是把更美平台当成整形社区和平台来用，而是当成自己生活中的朋友，在每个年轻女性职业生涯中每天帮助她，给她更好的那个人。

　　“一方面我们是帮助她解决了外貌的问题，另一方面通过外貌的提升也增强了她的自信心。”

　　谈及与线下机构合作时，刘迪说，更美希望消费流程包括用户体验越来越线上线下一体化。更美内部有自己对于商家的培训团队，希望把整个行业很多项目、价格、用户体验标准化。