文｜朱晓培

商业与生活｜xiaopeizhu8

　　我原本是去群访间，但错进了休息室。

　　周鸿祎和李开新并排坐着，房间里没有别人。

　　“我们的发布会是不是太平淡了。”李开新问，又好像自问自答，“感觉没什么包袱。”

　　自从乔布斯开创了one more thing的发布会模式，手机发布会花样层出不去，雷军和罗永浩擅长讲段子，魅族要先开演唱会，vivo和OPPO喜欢请大明星到现场。

　　相比起来，360手机现在的发布会确实太平淡了。5月23日下午2点，360手机N5s的发布会在北京电影导演中心举行，李开新一个人一小时讲完。

　　周鸿祎坐在台下，全程听完，却没有公开露面。

　　我问李开新，为什么不借助周鸿祎的名气带动一下360的手机的宣传呢？

　　“上次的时候你可能不在，”李开新说，“老周（周鸿祎）跟我们说，你们要自己搞，不要什么都借助我（周鸿祎）去推动。”

　　周鸿祎前不久接受骆驿航的采访也提到这事儿，他说，“我依然会给手机站台，要不然大家以为360不做手机了，但我不会跳起来。”

　　周鸿祎说自己在反思互联网手机的模式，雷军、罗永浩和他都是能说段子的人，但都靠他们在舞台上进行表演的话，好像演员就成了互联网手机的模式。而反观华为手机，除了余承东，其他人口才都不是特别好，但讲的好不好，一样也能卖动。360手机要摆脱千篇一律互联网段子手的模式。

　　周鸿祎摆弄着他的手机，说，京东找我去他们那里做直播呢。

　　直播已经成了周鸿祎表达自己的一种方式，不但经常出现在京东直播上，自己也做了投资了，比如花椒直播。

　　周鸿祎为360手机付出的并不少，但是，却一直面临一个尴尬，360手机总也火不起来。

　　▲李开新说，要做健康模式的互联网手机。

　　周鸿祎的决心

　　李开新1996年加入华为，2005年开始担任华为中国区手机销售副总裁。2016 年 2 月底，李开新离职审批生效，正式告别工作了20年的华为。

　　离开华为后，好几家手机厂商都来请他，而在这些厂商里，360手机下手并不早。

　　有消息表明，李开新还在锤子科技干了几天，但最终选择了离开。外界认为，李开新注重销售，罗永浩注重设计，两个人思路上有差异。李开新没有否认这个传闻，他说自己是工科生思维，罗永浩是文科生思维。

　　李开新一开始也没有答应360手机的邀请，直播，一来他已经谈好了一家，二来当时外界都在传言，“老周准备撤退（手机业务）”。

　　据雷锋网的报道，李开新和周鸿祎第一次见面是在周鸿祎的办公室。一个多小时里，周鸿祎一直在提问：我们（360 手机）为什么不能像 OPPO、vivo、华为那样火？为什么不能直接跟苏宁、国美、迪信通谈合作？为什么不能开连锁店？

　　周鸿祎还问李开新，懂不懂产品定义和产品规划？

　　李开新说，当然懂，管华为中国区的时候，中国区所有的产品定义都是以销售团队为主，一切以市场为导向。包括在荣耀，产品上市之前，销售团队是要提要求的。

　　李开新最关心的，还是周鸿祎到底还有没有决心。

　　周鸿祎第二天给他打电话，李开新张口就问：你到底想不想长期做？手机这边的资金能不能不动（当初入股酷派，周鸿祎放了 4 亿多美元）？以后做什么产品能不能让市场来说话？

　　周鸿祎说，atv，当然。

　　在N5S发布会后的群访里，李开新谈到未来，再次提到，周鸿祎决心的重要性。

　　他说，（360手机）是一个专业的团队，有基本的能力，但接下来最重要是什么？是钱，因为手机毕竟是一个需要钱的业务。钱就是周老板的决心。“老周有没有决心，愿不愿意做这个事情，老板愿不愿意往里投钱。还有就是我们这个团队在这个过程中间能不能脚踏实地因地制宜两做。”

　　周鸿祎说，自己是一个下了决心就不轻言放弃的人。

　　多走的弯路

　　过去两年，周鸿祎对手机行业困惑坏了。

　　他自己反思，方向对了，但方法错了，就会走很多弯路。360做手机，一开始没找对合作伙伴，吃了好几年的亏。等到后来跳起来要自己做，又找错了对象。还找错了两次。

　　周鸿祎一开始的思路是做“特供机”。