如果所有人做所有事都有商业价值，那同样也就没有商业价值了，因为跟空气、水一样了。商业价值一定是稀缺的，少的，而且肯定是强的。

ZMT众盟创始人&CEO广宇昊

　　ZMT众盟是中小企业移动精准营销服务平台，现阶段，包含2016年12月由昆仲资本、IDG资本联合领投，盛景网联跟投的亿元级B轮融资，加上2016年2月由九鼎集团，海子资产联合投资的A轮，以及2016年4月复星集团领投、九鼎集团跟投的A+轮在内，ZMT众盟在2016年的资本寒冬中已经完成三轮融资，估值更是一年连翻三倍。

　　视频时长3分49秒

　　百度的从业经历让我们相信了几件事

　　我大学毕业以后就直接进了百度，百度是我的第一份工作，我在百度做商业产品，也就是大家理解的百度广告产品的产品经理，一做就是六年。在百度的工作经历给了我烙在血液里的影响。

　　第一，创新一定有机会。从我进百度的那一天起就是在做一件比较创新的事情。其实搜索引擎本身就是一个划时代的AI产品，它背后就拥有大量的数据。不是我听说，也不是我看见，是我们真的亲身参与了那个过程，你才能知道那种创新的伟大。所以，要想做成一些事情，要想改变一些事情，就一定要创新，一定要用一种新的办法去解决问题。

　　第二，一个好的商业模式有巨大的生产力。如果有了创新的产品和技术却缺少很好的模式，那这个东西其实没有办法真的去影响那么多人。讲直白点，不赚钱就没有人会投入进去，纯为这个做贡献。但在百度，其实我们解决了这个问题，或者说搜索引擎的商业模式解决了这个问题，而且迸发了巨大的生产力。这一点也是我们亲身参与之后才会真的相信，原来可以影响这么大。

　　第三，做一件事情一定要想清楚它在商业上的本质。我们还是真的很相信商业是有本质的，讲的更直白一点就是至少不要亏钱。因为我们本质是个公司，不是去做慈善，所以一定要想明白商业的本质是什么。

　　寒冬时我们希望做北极熊

　　对于烧钱做免费的观点，我不敢苟同。恪守商业本质是我们的原则，我们相信有价值的东西，尤其是作为to B的产品是一定要有人为这个价值付出价格的。

　　在互联网这个时代，大家好像最接受不了的就是慢，觉得慢了就不行了，这事就不能往下干了。但是你要想，你怎么可能一直快，你要一直快，那你早就进到坟墓里了，atv，因为你死得也早。我们不愿意揠苗助长地让自己虚胖起来，我们慢也罢，快也罢，总要知道自己在忙什么。

　　我对资本的态度就是非常欢迎。企业的发展和人的成长是一样，是很阶段性的。到了一个阶段，他该长身体的时候，你卡他的营养，不让他吃，他就长不了。等过了那个阶段，你突然觉得这小朋友长不高了，我们疯狂的喂他，过了那个阶段他也就长不大了。当公司到了这样一个“长身体”的阶段，就需要大量的引进资本。

　　让大数据成为第一生产力

　　我们说工业革命引入了机器，是第一种生产力的提升。人工智能，我理解它其实就是新时代的机器人。谁最需要机器人？大车间一定需要，但其实小作坊更需要。我们是希望拿这些新的技术，把人工智能真的做到普适性，让真正需要它的人用到这些最先进的技术。有很多中小客户别说用上什么大数据、人工智能了，他们连一个好的销售都请不起。

　　我们公司的Slogan是让大数据成为第一生产力，所以大数据本身只是个工具。对于中小企业来说什么是第一生产力？销售是他的第一生产力，卖东西是他的第一生产力。我们就是拿技术、拿数据、拿AI去让更多的人享受到这样的第一生产力。我希望中国所有的中小企业每家都有十个顶级销售，不可能，但是我能不能利用技术让每家中小企业能享受到顶级销售所拥有的特质？

　　顶级销售拥有什么特质？多年的经验产生了一个顶级的销售。他能通过闲聊，知道你的背景是什么，你的需求是什么，你喜欢什么，不喜欢什么，这个要靠天赋，也要靠多年的经验训练，可遇不可求。所以这种事情是不可复制的，不可复制的东西没法成为生产力，可以叫它工匠精神，但它不叫生产力。