▲Hi电创始人刘文源是一位连续创业者

　　一个月来，创业邦以「共享新经济」为主题，走访了 10+ 家初创公司，以及 IDG资本、光速中国、元璟资本等相关投资机构，带来一手好料和最新的思维方式。

　　这是我们的第 08 篇报道。

　　自从5月8日宣布获得光速中国近亿元 A 轮融资后，Hi 电创始人刘文源变得更忙了。

　　随着巨额资本接二连三地入局，共享充电宝的生意已经逐渐从一个个概念，走向线下铺量的当面厮杀。

　　Hi 电和小电作为桌面型充电的代表，是这场战争中冲在最前面的公司。截止5 月底，Hi 电已经向线下铺设了 6 万台以上设备。

　　刘文源对邦哥表示，充电宝这一仗不会像大家想象中那样简单，尤其是当战火烧到线下之后，创业团队更是会面临诸多问题：

　　比如，拥有一条合格的供应链，当然以不爆炸为前提；

　　又比如，超强执行力的团队，因为商户的桌面容不下第二家；

　　再比如，强大的融资能力，硬件设备上亿元也不够烧。

　　Hi电在这一轮充电宝热潮中的表现，与刘文源的创业经历和他身上的特质分不开。

　　铺货速度是现阶段最重要的硬指标

　　因为白天不是开会就是要出差，atv，刘文源只得挑晚上空闲的时候接受采访。邦哥在上海同济大学——刘文源的母校见到了他。

　　对于刘文源来说，母校不单单代表着四年学生生涯的回忆，这里还是他上一次创业的战场。那次他做的是校园打印机项目，拿到了五轮融资。

　　据他透露，当时他在每个宿舍楼安放一台打印机，相当于开了一家线上打印店。每当学生们想要打印材料，就不用跑去校园里的打印店了。

　　一个月内，刘文源的项目覆盖了 1800 个学校，213 个省市，建立起 300 人的团队。这次风风火火的创业经历在他身上留下了深刻的烙印。

　　超高的执行力，这是光速资本创始合伙人韩彦对他最大的肯定。

　　韩彦说，他和刘文源2016年就认识了，这是一个敢打敢拼的年轻人，带兵打过仗。在这个拼铺量速度的当口，刘文源在打印项目时期积累的扩张经验，完全可以复用在充电宝上。

　　关于这点，刘文源对自己的评价更加「接地气」，他形容自己是熟悉屌丝创业的创始人。充电宝就是这么一件很苦的事情。

　　共享单车没有独占性的，道路属于国家，后继者的门槛在于 App。支付宝甚至消灭了这个最后的门槛，现在无非谁的钱多，谁就可以保持投放。但共享充电宝不一样，商家的桌面位置是有限的，通常摆不下两个品牌。

　　至于什么时候可以结束这场仗，刘文源心里还没谱，但他认为新玩家已经没有机会了。

　　这就涉及到他背后的商业思路。

　　充电宝生意比看起来复杂得多

　　刘文源对邦哥说，充电宝并不像外界看起来那么容易，背后涉及到复杂的供应链管理技巧。

　　刘文源在大二第一次创业时做的项目是智能家居。虽然因为种种原因失败了，可积累下来的供应链资源刚好在充电宝上发挥了作用。

　　虽然充电宝的制造商很多，但是电池的安全性问题、内置 wifi 的断流问题等核心的 Know－How 却没有多少人明白。这也导致目前市场上大量项目都是融资速度超过产品研发。

　　“这个事情很多人都觉得门槛低，结果把个人名声还有人脉都搭进去了，开奖，拿个几百万，发现事实不是这样的。”刘文源说。

　　Hi 电团队在2016年底开始研究充电宝，最初的原因就在于需求端和数学模型都是成立的。

　　对于移动互联网来说，水电网是真正的刚需，而现在的手机续航基本都到不了一天，这时候大部分人其实每天都会遇到需要在户外充电的情况。

　　为什么共享充电宝最终可以打败充电宝？

　　刘文源假设了一个场景：当今后到处都有充电宝的时候，如果用户再掏出自己的充电宝是不是有点傻，这其实是一种慢慢被培养而成的习惯。

　　韩彦则认为，现在的年轻人普遍对充电这件事非常随意，很少会出门随身带充电宝，这和严谨的商务人群有天壤之别。正因此频次够高，所以这个线下场景是成立的。

　　在这基础上建立起了相当透明的数学模型：目前单个桌面型充电宝的成本价是 100 元多，Hi 电的充电宝每小时收费 1 元，无需押金。目前，每个充电宝日均可达到 3-5 次的使用频率。

　　也就是说，理想情况下， 60 天左右就能回本。

　　目前，Hi电在市面上应用的大量机器已经开始验证刘文源所设想的数学模型，对韩彦而言，这恰恰是他最看重的。

　　「其实我们不在乎什么共享的概念，投资Hi电就是因为看好它背后的场景、数学模型以及延展性。」韩彦对邦哥说。

　　随着线上流量已经被瓜分殆尽，未来这些零散却高频的线下流量都会产生价值。充电宝正属于这种定义的氛围内。

　　不管是不是火热、或者风口，这个领域都会出现优秀的大公司。