步骤3到5展示的是为你的初创公司提供的供应链分析。你要确保你了解你的目标客户，并且你有足够的供应来创建你的产品。一个不能生产的好主意是毫无价值的。

　　现在，请允许我向你展示如何做这个分析的另一个图（可能需要一些耐心看这些图）。

　　供应链分析应围绕你的产品。供应链里的进出项目是业务分析中最重要的部分。

　　此时，你已经完成了商业计划的第一部分。你已经定位出你的产品，构建了你的团队，并分析了你的客户和供应商。

　　你还有更多的工作要做，但希望迄今为止的讨论为你提出了一个实用的方法。当然，你可以通过更多方法来做。

　　再补充一点，没有必要把你的创业想法说出来。利用图形和你的墙壁来创造。要互相协作，而不仅仅是坐在桌面上打你的商业计划书。

　　有很多资源可以帮助你做好优势、弱点、机会和威胁（SWOT）分析，这是分析业务中最传统的工具之一。

　　我没有必要重复这种大家广泛使用的知识，但重要的是，我要强调，评估SWOT不仅仅是基于产品本身，而且还要包括对你商业计划中所有的投入进行可行性分析。你要花时间经历这个残酷的过程，好好做好这些分析，后面的商业计划才可以顺利开展。

　　以上是SWOT分析的简单图形，在做你的商业计划时，你可以把它当做一个模板。考虑所有因素，并检查优缺点之间的相互依赖关系、机会和威胁。这个图表会给你一个清晰的框架，显示你需要多少时间或找到其他人来改善你的缺点。

　　你可以使用SWOT分析开始来设计你的市场策略（也称为客户获取策略或渠道定位）。在此阶段，你最需要确定的问题是如何让你的目标客户注册你的产品。

　　在第1部分中，你已经完成的客户分析这个时候作用就很大。你了解你的客户，理论上你已经知道他们想要什么。现在，研究你的策略，确保你能解决客户的问题。

　　虽然你的营销策略是这个步骤中最关键的部分，但不要将所有重点放在这个上面。除了产品本身，你需要确保你有能力处理客户关心的关键问题。我将在下面阐述几个你上市的时候需要考虑的问题。

定价：目前的定价是目标客户的问题吗？

可用性：你当前的产品是否实用性不够？或者你想走定制路线？

位置：你是否锁定特定的位置或人群？

　　你的上市策略需要时间来完成，因为它始终是一个正在进行时。虽然在你的产品真正上市的时候，你的付出才会得到回报，但是你也要多花一些时间。

　　在接触到我的9/10家初创公司中，他们告诉我，他们没有做任何市场调查。是的，我明白这是很辛苦而且也很麻烦的，但是创业也不是一蹴而就的事情。所以，请先对你的市场进行更多的研究，不要以为互联网时代就不要做任何市场研究。

　　在做市场研究时，要聚焦在了解你的竞争、行业和客户人群。了解你的竞争对手如何运作生意，这会可以让你从他们那里学习，这样你可以避免他们的错误。了解行业（定价、市场规模、饱和度和需求水平）与了解你的竞争对手一样重要。

　　传统的市场研究包括调查问卷和市场调查，但这些都是很花费时间的。用创业者的话说，你可以将其作为MVP或RAT的一部分，而不是在商业筹划阶段执行此操作。但至少做你的研究，atv，不要一开始就想要运作你的商业计划。

　　这是我最喜欢的一步：创建一个从现在到可预见的未来的时间表。在细化你的时间表前，你要先问自己的第一个问题就是：你的短期和长期目标是什么？