◆创始人周婧（左）和联合创始人施雨泓（右）是一对好姐妹。

　　文| 铅笔道 记者 褚琳冰

　　?导语

　　梵星学是一个轻奢珠宝O2O共享平台，面向女性白领和临近毕业的大学生。用户可以选择试戴珠宝，或者在梵星学的电商版块直接购买产品。

　　创始人周婧是GIA珠宝鉴定师，在珠宝行业积累一定经验后，选择在轻奢珠宝领域创业。

　　在梵星学平台，用户注册后，可以购买会员进行试戴，价格在100元/月左右。用户挑选首饰加入星愿单，梵星学的搭配师会为其选搭三款，双向顺丰包邮，且可随时整盒更换。

　　梵星学的珠宝供应商包括合作品牌和自营品牌，共有珠宝单品数量约1000款。合作品牌包括Coach、SWAROVSKI、kate spade、Alexis Bittar等，自营品牌Astrologie定位都市时尚品味女性。

　　截至4月中旬，梵星学每月注册激活量近500 人，每月购买会员月数近100 人。近期团队在推广上加大了力度，从4月中旬到5月中旬，新增会员数180人，月会费营收约4万元，珠宝零售营收约6万元。

　　注: 周婧承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　选定轻奢珠宝电商

　　搭配、装盒、填写寄送单……去年11月的一个下午，上海的一家联合办公空间里，周婧和三名创始团队成员马不停蹄地忙碌着。他们在为第一笔订单的100多位用户寄送租赁的珠宝，办公室空间不够，他们不得不临时租了会议室作业。

　　经过几个小时的紧张工作，团队终于赶在7点顺丰结束当天发货之前完成了所有寄送。

　　回忆起当时的场景，周婧的声音里透露出笑意，准备了几个月的项目，第一次有了回报。

　　彼时是去年11月，梵星学成立3个月之际，平台上线内测。团队成员在200多名熟人中进行了推广，“之前预计会有几十个订单，没想到有100多个”。随后，梵星学正式上线。

　　梵星学是一个轻奢珠宝O2O共享平台，用户注册后，可以购买会员进行试戴。其收费标准为：月度会员119元/月，季度会员99元/月，年度会员79元/月。用户先在线填写有关首饰喜好的调查问卷，之后挑选首饰加入星愿单，梵星学的搭配师会为其选搭三款。首饰的寄出和寄回都是顺丰包邮，并且可以随时整盒更换。

　　创始人周婧是GIA珠宝鉴定师，此前曾负责星光珠宝负国外品牌资源和供货商渠道扩展，后在美国时尚珠宝设计师工作室任职，与美国的一些品牌资源也建立了联系。

　　在工作中，她发现，诸多行业的电商都如火如荼发展，珠宝领域却相对平静。

　　成熟珠宝品牌的产品销售主要依赖线下实体店，有相对固定的客户渠道，对于拓展线上渠道兴趣索然。年轻品牌很难在线下争得一席之地，转而发展电商，也很难与客户建立紧密的联系。

　　周婧遂决定以轻奢珠宝着手切入珠宝电商。轻奢珠宝价格在几百元到上千元不等，她选择了几款在国外有一定知名度、在国内比较小众的品牌引入。

　　初期，她的构想是做内容电商，运营用户社区并为客户提供定制产品。

　　但做了市场调查后，她发现，想做珠宝电商的人很多，竞争激烈，获客成本太高。

　　于是，她选择“曲线救国”。珠宝品牌对用户粘性的依赖程度较高，团队遂决定采用会员制，从珠宝共享试戴模式做起。

　　提升用户体验

　　梵星学COO施雨泓日前在接受《动点科技》采访时表示：“国内的珠宝首饰消费为何会在轻奢这个层面出现较明显的断层，无法像渐渐成熟的其他衣饰市场一样，让消费者拥有成熟的品牌、季度、配搭、材质等意识？正是因为他们无法以合理的价格去体验这些轻奢珠宝饰品，从而无法实践自己的时尚观，那么他们对珠宝首饰的消费意识就会一直停留在单件超低频的层面。”

　　团队将目标消费者锁定在女性白领和临近毕业的大学生上，让她们以较低价格体验轻奢珠宝。用户可以选择租赁，或者在梵星学的电商版块直接购买。

　　◆梵星学为用户提供选配首饰方案