他亲身参与到了微信的快速崛起，他见识了移动互联网如同核爆一般的巨大能量，也让他相信，选对了方向，就要一路走下去。目前，整个海绵保的骨干团队中，过半来自腾讯系。

　　另外，在BAT三家中，腾讯最擅长打磨产品，这一点，在他创立海绵保后，是最为看重的。一个客户想和海绵保合作，出发点非常多元，比如通过保险增信；保险兜底风险；希望保险公司品牌背书；通过保险提升他的获客能力；通过保险商业变现等等，“我们完全以客户价值为中心，从需求出发，开奖，驱动保险产品设计”，他相信，产品好比烧钱更重要，更能持续。

　　腾讯的产品文化和开放生态也影响了海绵保。在和上游的保险公司，下游的客户合作时，海绵保都充分考虑了合作伙伴利益，“不要说去颠覆谁，我们都是拥抱”。

　　而在腾讯的三年，和顶尖互联网人才打交道，也让Seb积累了丰富的人脉资源。比如，摩拜CEO王晓峰也是腾讯系出身，后来由Uber去了摩拜。王晓峰在Uber工作期间，Seb当时所作的互联网招聘项目，曾经给Uber介绍过核心员工。

　　因此，早在摩拜正式上线之前，Seb就知道了摩拜的项目，并马上跟合伙人一起去拜访王晓峰，虽然双方目前没有达成合作，“但是大家都来自腾讯系，信任在那里。”

　　除了腾讯系，海绵保还集合了阿里巴巴、新美大、京东、滴滴、携程等公司的人才，“我们出去见客户，聊一下就知道我们都是一个圈子的，讲同一种'语言'，信赖感很自然的建立起来。”Seb说。

　　而在另一端，则是专业的保险团队。

　　海绵保总裁陈明光，曾参与创办一家全国性的保险公司，经历过“一家寿险公司在发展前十年里可以遇到的一切，有些故事还很跌宕起伏”。而精算师负责人获得法国精算师和中国精算师的资格认证，拥有近10年的精算师职业经验，曾就职于中国再保险、法国再保险等公司工作。

　　保险公司的专业性以及合规文化，都被延续到了海绵保，陈明光说：“我们会创新，但不会激进到不着边际，能够自觉在现行监管体系和框架内与合作伙伴做有益的、有建设性的尝试。”除此之外，还有来自摩根士丹利、怡安（Aon）、达信（Marsh）、美世（Mercer）等公司的专业人士。

　　融合了灵活、高效的互联网和专业规范的保险基因，让海绵保的服务具有了竞争力：精算创新速度快，最快1小时出保单demo；平台技术能力强，最快5分钟接入开放平台或SaaS平台；一键连接用户平台，傻瓜式操作，很多旅行社、驾校、各种社群，并非科技公司，不具备一些自动化投保、对账等技术能力，可以通过海绵保的SaaS平台来做一站式的保险服务。

　　截至到目前，海绵保已经合作了超过50家保险公司，服务了几百家互联网企业，但这仅仅是开始。

　　踩在10万亿风口上

　　海绵保未来的边界有多大？互联网保险市场有多大？第一，取决于未来这个行业有多大，第二，取决于海绵保的市场份额。

　　仅以比较成熟的驾考宝为例，其未来的规模取决于驾考考试规模。就像美国西部淘金热时候的卖水人，淘金者未必人人能淘到真金，但卖水的却活得不错。

　　统计显示，每年考领驾驶证超过3000万人。预计到2020年，持有驾照的人数将达到4.7亿。驾培市场在2016年市场规模已超1400亿，根据新增加的驾驶人数量，2017年我国机动车驾驶培训行业市场规模约为1800亿元，2019年将超过2000亿元，而驾考宝的规模也可水涨船高。

　　目前成立仅半年时间，“海绵保·驾联盟”合作成员发展到近30家驾考平台，占据了已知并获取融资的互联网驾考平台的半壁江山。

　　海绵保就像打怪一样，在一个个细分的“互联网＋”行业，从0到1，从1到N，扩充市场份额，拓展业务边界。从宏观看，整个互联网保险的盘子有多大？