文| 铅笔道 记者 云湛

　　?导语

　　农村盖房市场非常庞大，却又长期被忽视。

　　据国土资源部统计，全国农村存量房350亿平方米，每年农村自建房面积12亿平方米，已经超过了全国商业房地产的年开发量（10亿平方米）。

　　“盖盖”的姜辉就看上了农村盖房市场，他的产品于今年阴历正月十六上线。农民使用时，通过微信平台或官网下单，选择户型、外观、配套设施，签署协议后，“盖盖”负责从建材供应到施工，到最后设备安装的完成，一站承包，60~90日之内完工。

　　目前，“盖盖”有11套产品，第一年计划接100单，已开工15单，上个月进账8万元，此月预计收入100万，毛利20%。今年1月，姜辉获得Pre-Angel 300万元天使投资。

　　隐秘的农村盖房市场

　　姜辉是一名建筑师，1999年毕业于上海同济大学。2006年，他离开国企，辞职创业成立了自己的设计事务所。在建筑行业摸爬滚打10余年后，2016年10月，姜辉二次创业，专注农村盖房市场，成立了“盖盖”。

　　至于看上农村盖房市场的原因，要从2015年9月说起。彼时，姜辉开始了解农村市场，令他吃惊的是，农村市场非常庞大，却又长期被忽视。姜辉透露，据国土资源部统计，全国农村存量房350亿平方米，每年农村自建房面积12亿平方米，这个数字非常可怕，因为它超过了全国房地产的年开发量（10亿平方米）。

　　之后，姜辉带领团队跑遍了河南、河北、山东、山西、湖南、湖北等地，发现仅这些地区就有18万个行政村，而几乎每个村每年都会翻盖10套左右的住房，按1000元/平方米的造价来说，就是个万亿级的市场。

　　但此市场的生产关系十分原始，没有一家统一的平台和品牌为农民提供盖房服务，供给处于市场空白。

　　“农民盖房和室内装修行业很像，又有很大的区别。室内装修行业经过多年的发展，供给非常充分，从设计、施工到建材供应都非常成熟。但这在农村一切几乎为零，设计完全没有，施工队大都为临时组织的游击队，盖成什么样是什么样。”

　　姜辉透露，为了解决农村住房问题，市场上出现过很多尝试：比如住宅公园，八戒工程网等，从设计端出发，提供设计图纸下载等服务；第二类如我爱乡墅、定荣家、远大美宅等项目，走装配化建筑之路，可以如搭积木一样现场拼装，提供快速建房服务。但在姜辉看来，这些似乎都不是完美的解决方案。

　　2016年10月，姜辉成立“盖盖”，想从一站式服务的角度来切入农村盖房市场。产品于2017年2月13日上线，农民使用时，atv直播，通过微信平台或网上下单，选择户型、外观、配套设施，签署协议后，“盖盖”就可施工（不包含拆房），包括从建材供应到施工，再到最后的竣工、设备安装的完成，一站承包，60～90日之内完工。

　　最终的交房标准可达到拎包入住的效果，比如白墙白顶，有地板砖、门窗、橱柜、厨卫等简单用品，配有开关、插座、灯具等，买完家具就可入住。

　　◆交房效果图

　　“盖盖”目前有11套产品，房子风格多为新中式、现代风格，现正研发另一新款。姜辉介绍，新款产品适应性非常强，可以适用于一层、两层、两层半、三层等，而且它可以根据基地的长宽模块化调整，并支持在东南西北任意位置开口。“我们不提供定制，不是说你想盖成什么样，单独做设计，而是为了标准化，提供产品供用户选择。”

　　“盖盖”获客渠道分2种：1、互联网的营销，通过朋友圈、QQ等方式传播，增强自身影响力；2、初期选定十个地区做重点推广，通过样板房的示范效应，吸引后续订单。

　　主打房美价廉

　　在河南商丘的柘城，有一位“盖盖”的业主，他今年30多岁，是位电器工程师。来自农村的他考上大学之后，在郑州工作，父母现在跟他同住，不时会回老家。所以他也想回老家改善父母的生活条件，“村里人都有光宗耀祖的心理，都想盖村里面最好的房子”。

　　他了解到“盖盖”后，选择了一个24万的产品，目前正在施工中，房子二层马上要封顶。“他什么都不用管，通过监控远程就能看到家里的施工进度。”