做产品，要首先关注产品的什么维度？

　　对于这个问题，小米科技联合创始人刘德的回答是：要先认清每个产品所在的行业本质。

　　刘德曾亲历小米移动电源、小米插线板和小米净化器这三场商业战争。他这样总结他的收获：“只有当你了解了这个生意的本质之后，才能把握住节奏。只有当你对产品定义清楚了，你才会发现，你的思考方式和策略会因此变得完全不一样。

　　对任何一个领域的产品而言，如何认定它的本质，这个问题非常重要。

　　我们做任何行业，任何产业，都要把这个行业的本质看清楚。只有当你了解了这个生意的本质之后，才能把握住节奏。只有当你对产品定义清楚了，你才会发现，你的思考方式和策略会因此变得完全不一样。

　　我们在做小米移动电源、小米插线板和小米净化器这三款产品的时候，就是按照这样的逻辑去找到我们的打法的。

　　尾货生意：小米移动电源

　　要掌握一个生意的节奏，你首先需要认清它的生意本质。这是我们做小米移动电源的时候得到的收获。

　　大概在2011年、2012年，小米刚出完小米1手机，该出小米2手机的时候，我们当时想做移动电源，就组了一个小分队去做这件事。最后做出来的产品，成本大概100多块，我们卖200多块。

　　一年下来，我们大概卖了两万多只移动电源。我说算了不要干了，因为我们还没有弄懂移动电源到底是什么生意。

　　2013年年初，深圳有个兄弟来找我，说他有便宜的移动电源，问我能不能卖。我说移动电源山寨电芯是很危险的。他说电芯是苹果的尾货，很安全。我这才知道，移动电源生意的本质是尾货生意。

　　看到这一点，小米还不能干，为什么呢？

　　因为小米的产品逻辑是单品海量，一个产品通吃。但是当时苹果这种型号的电芯数量不足，不符合我们单品海量的逻辑。

　　不过，商业社会是一个信号学的世界，任何一个商业信息背后都有它的信号。2013年4月份，联想发了一个通告，说联想已经是全球最大的笔记本供应商了。这背后有两个信号：

　　第一个信号，是说全世界人民都不做笔记本了，所以联想最大。

　　第二个信号，是说笔记本里面的标准电芯一定会出现全球的尾货，那个时候Pad的量很大，而笔记本的量在下降。

　　我们捕捉到了这个信息，就是全球18650标准电芯可能有全球的尾货出现。这时候，移动电源就很适合我们干了。所以我们马上投了一家小公司，它原来是给日本做手机ODM的。我们跟他讲不要再做ODM手机了，全力转做移动电源。（注：ODM，Original Design Manufactuce，原始设计制造商。客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。）

　　那一年12月份的一个晚上，我们推出了69元的小米移动电源，那是全球移动电源产业的不眠之夜。我们用一年的时间，占据了中国移动电源市场40%的规模，每年需要采购全球1/7的18650标准电芯。

　　我们从这个产品上学到一点，就是你进入任何一个行业，都要把这个行业本质看清楚。只有当你看清楚了，你才能够去捕捉机会，然后利用这种机会。

　　蚂蚁市场：小米插线板

　　我再讲一个例子，就是小米插线板。做插线板这个领域，我开始思考一个逻辑，atv，这个逻辑叫蚂蚁市场。

　　什么是蚂蚁市场呢？

　　在美国，有很多产业是这样的：四五家巨头垄断了这个市场的80%，向80%的大众国民用户提供价格合理的产品。除此之外，还有20%的细分市场。这是一个成熟的市场状态的表现。

　　但是中国这个国家太特殊了。过去30年里，我们的市场经济不是一个常态发展的过程，所以很多领域都出现了蚂蚁市场，并且这些领域里没有巨头。这就是蚂蚁市场。

　　插线板是其中一个蚂蚁市场。在中国的插线板市场里面，“公牛”是最大的，占30%。排第二名的叫“突破”，占3%不到。第三名统计不出来了，市场被所有的小厂子瓜分掉了。

　　这之后，我们又发现，传统的插线板得不到重视，被放在桌子底下，很不方便。有人说插线板放在桌子上多好，方便，而且我们需要USB插口。所以插线板这个市场：第一，有需求；第二，这是蚂蚁市场。

　　所以我们找到了这个市场的第二名，北京的“突破”，跟“突破”一起做一个美轮美奂插线板，重新定义这个市场。

　　我们当时是怎么定义这个产品的？

　　第一，是外观一定要做到美轮美奂，让人们愿意把它放在桌子上。

　　第二，我们看到的插线板都又大又蠢，所以我们一定要把插线板做到极致的最小体积。

　　第三，我们要从内部结构上完全改革传统插线板的状态。

　　第四，很有趣的一点，就是你看所有的插线板，因为它是塑料做的，侧面看着有斜度。我们要把斜度做到尽可能小。