小米是一家伟大的公司，它开辟了互联网手机的崭新模式。小米也借助这一模式如同坐火箭一般在2015年登顶中国手机市场。

　　小米模式也曾被许多手机企业、制造企业当做学习典范。其中学的最多的是：硬件免费服务收费、饥渴营销以及参与感等。但是自从2016年开始，小米手机销量开始大幅下滑，相继被华为、OPPO、vivo超越。同时，小米手机也总是与耍猴、黄牛等不雅词汇纠缠在一起。

　　由于小米手机的衰落，很多人开始思考曾经辉煌一时、万众学习的“小米模式”是否还有作用？这篇文章就简单谈谈我的观点。

　　硬件免费服务收费已被证实是皇帝新衣

　　雷军一直说，小米手机有铁人三项：“软件+硬件+互联网服务”，而且在2014年小米如日中天的时候，j2直播，雷军曾对大量学习小米模式的手机企业喊话：“小米依靠互联网营销和销售，靠互联网服务获得营收，所以只有小米敢卖成本价。”

　　于是，2014年初小米便疯狂地对红米手机进行降价，最低价格到了699元。低价手机之战就此打响，而小米依靠低价的红米手机大大刺激了销量，2014年小米手机总销量6112万台，比2013年增长227%。

　　利用低价红米手机刺激销量的目的有两个方面：首先，是为了小米公司估值。2014年小米的爆发式增长再加上硬件销售背后的广告、增值服务、游戏收益等“服务营收大饼”让其估值高达400亿美元，这对于融资中的小米至关重要。

　　其次，获取互联网用户。小米认为每一部手机背后都是一个互联网用户，卖得越多，用户量就越大，这对于小米的互联网梦至关重要。

　　然而小米万万没有想到，低价红米手机带来了严重的质量问题，大大伤害了小米的品牌和口碑。而且这些低端手机用户在增值业务上贡献的收入也极少，不足整体营收的2%。

　　到了2015年，小米手机销量仅为6490万台，比2014年仅仅增长了300万台。而位居第二名的华为手机销量增长至6290万台，与小米手机之间的差距极小。2016年小米手机销量仅有4150万台，大幅下滑了36%，丢掉了市场第一宝座。

　　而竞争对手OPPO、华为、vivo的手机销量集中在2500以上价位，在硬件上获得了非常好的利润。小米手机平均售价仅有700余元，红米成为小米手机出货量的主体。长期在低端市场徘徊，让小米Note2提价之路夭折，如今的小米6提到2000元以上也非常困难。由于手机销量下滑，增值服务用户也必然大幅下滑，所谓皮之不存毛将焉附？

　　曾经“硬件免费服务收费”还有一群忠实的学习者，乐视手机就是比小米更狠的按BOM价格卖手机的企业，据说每卖出一部手机亏损300元，2016年底乐视资金链危机全面爆发，这才戳穿皇帝新装。即使是增值服务收入很强大的苹果，其主要收入来源仍是硬件，增值服务收入占比不足10%。

　　2015年，周鸿祎带着360手机重新回归，也宣称硬件免费服务收费，但是仅仅做了第一款手机就决定放弃这一模式。周鸿祎曾在许多场合自我批评：“回归制造业本质，硬件免费是大坑。”

　　现在小米手机也开始大规模地投放电视、户外、楼宇广告，而不再只用互联网营销。低价红米手机被大量砍掉，减少手机型号。同时，小米6开始提价，不再提按BOM定价。小米也不再只是网上销售，而是开始学习OPPO 和vivo，誓言要开1000家专卖店。所以小米公司曾提倡的硬件免费服务收费模式已成“皇帝新装”，被所有手机企业彻底丢弃。

　　“饥渴营销”给品牌带来极大伤害，已难以维系

　　曾经小米手机的定价秘诀就是按照BOM定价，就是物料成本是多少钱就定多少钱。这样做的好处是，小米可以用很高的配置定一个极低的价格，这个价格就是很大的宣传点，会自发传播。

　　我们看到很长一段时间里，小米1、小米2、小米3等手机均使用当时市场上最强大的CPU和最大容量的RAM，但是定价却很低。每次召开新品发布会，到了报价环节，雷军总是会拿小米手机的价格和同配置的竞品对比，每次这个环节都激动人心，掌声雷动。