今年的母亲节营销，以百雀羚的巨幅长广告拉开了帷幕。抛开转化的效果不谈，百雀羚毫无疑问成为今年母亲节的赢家：品牌曝光和舆论热议都达到了新高度，一段时间内不会有新品牌能超越这个数据和热度。

　　但是，关于百雀羚的营销，一时之间也是争论颇多：它到底是为了做品牌曝光还是为了销售新品？

　　我们先从这个争论出发，来看看品牌做节日营销的目的都有哪些？

　　1、 特定产品宣传

　　百雀羚这次的巨幅广告，重点就在于广告最后的“母亲节特别定制款—月光宝盒”的新品宣传。这种搭载节日进行宣传的手法，实际上是为新品做宣传，希望能通过宣传带动一波产品的销售。

　　另一个比较好的案例，是最近在小范围引起刷屏的台湾广告《我的不会妈妈》，这篇广告主要是推介台湾牛奶品牌瑞穗鲜乳，本广告只在最后点题“用心，就像妈妈”，一语双关，通过宣传把母亲和牛奶联系起来，进行产品销售。

经典案例-台湾广告《我的不会妈妈》

　　2、 品牌宣传

　　品牌宣传，也就是传说中的品宣。大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣，把节日意义和品牌形象做结合，加深大家对品牌的好感度和认知度。

　　在这方面不错的案例是2015年奥妙发布在朋友圈的广告——《这些年，你为妈妈洗过多少衣服》。

　　这个案例以“你为妈妈洗过多少衣服”“妈妈为你洗过多少衣服”为出发点，把母女感情聚焦在洗衣服这件小事上，从而突出了品牌的slogan——有汰渍，无污渍。

　　是较为不错的把品牌形象和节日意义结合的好案例。

　　说完了母亲节节日营销的目的，我们来看看，一般品牌会采用哪些形式进行节日营销呢？

　　1、 文案

　　文案这种营销形式，对于品牌来说，是比较节省时间的。一般是发布一组节日文案海报或者是一篇图文就可以了。例如，在昨天，很多家公众号都发布了关于母亲节的微信图文。

　　这种文案，优点就是运营人员不用花费大量时间去策划，基本提前两三天想好文字内容就可以了。缺点则是，这样的形式，很难引起用户的关注，阅读量会比较惨淡。

　　2、 活动

　　活动是除了文案外，很多企业会选择在母亲节做的一种营销形式。通过邀请用户参加某类活动，进行互动，最终选取粉丝奉上奖品。今年的母亲节，周大福就做了一个比较轻的福利活动：关注转发微博，就有机会获得黄金足金吊坠。

　　这种活动营销，比较好的是可以把品牌和产品两种宣传需求都兼顾到，缺点则是要准备好合适的礼品，同时也需要提前策划，撬动足够多的用户。

　　3、 视频广告

　　一般比较土豪的公司，都会在母亲节弄个视频广告。

　　通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系，最终让群众接受这个故事，也接受这个品牌。在这几年的母亲节视频营销中，2016年宝洁发布了一篇名为《strong》（也叫《感谢妈妈》）的视频广告，将运动员和母亲联系在一起，指出“强大的运动员背后都有一位强大的母亲”，不但切合了母亲节的热点，也切合了里约奥运会的热点。

2016年宝洁母亲节视频广告-《感谢妈妈》

　　视频广告因为传播元素更多，相对来说，更容易让用户记住，而且极易传播和刷屏，缺点则是，制作周期长，制作成本高。

　　4、 H5

　　这几年，H5广告在各大社交平台，越来越有火烧燎原之势。可以搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5，成为了很多品牌做营销的新选择。

　　2015年，京东推出了恶搞的《妈妈再打我一次》H5，从童年妈妈打孩子的角度出来，幽默逗趣，最后又指出妈妈已经老了，打不动了，引发泪点。