期间，团队对于在哪个国家落地发生过多次争论与讨论。中国游客出境游前三位基本长期由韩日泰三国轮流“做庄”，争执也基本集中于此。

　　考虑到游客最需解决“看不懂、听不懂、找不到”的问题，赵元章最终选定了韩国。“而且韩国商业区集中，化妆品、服饰、美容甚至整形在国内都很有受众，商业价值大。”

　　4月1日，基于微信公众号的暖游Beta版上线。赵元章找到做旅游的朋友帮忙对接韩国商家。

　　◆暖游为用户提供的功能

　　即便有人介绍，沟通过程依然非常艰难。韩国商家根本不了解移动支付，一听说要触碰到金钱、还后结算，全都十分怀疑。再加上文化背景不同、语言不通，团队在韩国处处掣肘。

　　赵元章每天带着团队挨家挨户敲开商家的门，拿着产品原型一点点介绍。对方听了不买账，他只得提出可以支付商家押金：“100万够不够？200万够不够？”反复争取，终有3家首尔的餐饮店同意合作。

　　5月，通过当地人引荐，赵元章接触到了TMON，“他们相当于韩国的美团，手上有大量资源”。为争取与对方合作，赵元章前后飞去首尔三次，最终争取到独家代理权。

　　虽然还要团队自己做接口，但对暖游来说，这次合作价值很大。“初期商户数不足，但我可以直接把他的商家产品搬到暖游线上。”后续谈商家时，对方看到有较多案例，也相对容易同意合作一些。

　　另一边，赵元章试图找出一批“小白鼠”用户。种子用户多来自身边亲友，每逢朋友要去首尔玩，赵元章立刻找上门去：“你试用一下我的产品！”还拜托朋友在当地店铺中帮忙宣传。

　　获三轮融资挺进日德泰

　　首批“小白鼠”用着不错后，赵元章打算在推广上再下些功夫。6月6日，暖游团队走上首尔明洞街头派发传单。令他们意外的是，效果竟然还不错，当天收获了300多中国游客扫码关注暖游公号。

　　MERS的爆发让这涨势戛然而止：第二天，首尔街头已经没有什么中国人了。这状态持续了两三个月。

　　然而，塞翁失马，焉知非福。游客锐减，赵元章发现当地商户比自己更急。他意识到，只要当时向对方讲“用移动支付就可能引导中国游客过来”，对方都如看到救命稻草一般，“两眼放光地要求赶紧签约”。

　　赵元章做了决定：所有的精力全部放在拓店上，两个月拿下300家。一场MERS风波下来，暖游商户数已完成指标，进驻300多家店铺。

　　去年2月，暖游完成1000万元Pre-A轮融资，由之前赵元章寻求天使投资时接触的两位投资人出资。获得资本认可，让赵多少有些兴奋。

　　◆团队部分成员

　　随着用户逐渐增多，越来越多的用户在微信群里要求客服推荐商家。赵元章从中看到了精准营销的机会：用户数据积累，可以实现AI匹配推送。为商家引流，对公司来讲，可以获得佣金。

　　8月，项目再获个人投资者的1500万元A轮投资。创始人团队默默在办公室吃个盒饭，以示庆祝。

　　同时，越来越多用户希望回国后可以再次购买某家店的某款商品。团队因此于11月上线直邮购功能，直接对接境外商家与用户。暖游从中赚取差价。

　　此外，自去年7月初步在韩国跑通模式后，赵元章陆续开始日本、泰国和德国三国的拓展之路。

　　截至去年年底，暖游已落地4个国家、18座城市；在韩国已与2000多商户合作，其余3国业务正在开拓中。已有近30万用户通过平台下单，平台交易额保持25%~30%的月增长；今年1月，单月交易额达到1000万元。4月，项目已完成A+轮融资，估值2亿元。