◆赵元章的首个创业项目是人人影视，投资人都说看他们字幕长大的。

　　文| 铅笔道 记者 石晗旭

　　?导语

　　出海韩国的项目，在过去的两年中，大概都命途多舛。

　　赵元章创办的暖游从移动支付切入出境游市场一端对接境外商户（餐饮、百货等），一端服务中国游客，为其提供中文导航、移动支付等服务。自2015年4月上线App及微信公众号后，暖游首选韩国落地。两年间，项目经历MERS、萨德，每次自谷底爬起，不多时又被拍回谷底。

　　但这并非赵元章的全部布局。去年年中起，他着手拓展日本、泰国及德国的市场，复制模式之余因地制宜，“如在德国可能更偏重奢侈品商户的比例”。产品也陆续迭代，增加精准营销为商家导流及直邮购等服务。

　　如今，刚刚完成A+轮融资、估值2亿元的暖游，单月交易额于今年1月达1000万元。但境外移动支付仍充满竞争，暖游又将如何杀出重围？

　　注: 赵元章承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　移动支付出海

　　赵元章初次创业时，纯属玩票性质。

　　2006年，《越狱》走红，赵元章也是追剧大军的一员。然而看着看着，他觉得有些翻译不够有味道，尤其是俚语等。他给伊甸园字幕组投了校对的简历，但未收到任何回复。

　　那不如自己做个字幕组，赵元章心想。他便联合小伙伴创办人人影视。此前，他在准备出国读MBA时，GMAT考了不错的分数，受新东方邀请做讲师，手里有一定的积蓄。

　　随着时间的推移，人人影视声名渐起。然而由于初期并未考虑商业模式，再加上版权等诸多绕不开的问题，限制了项目的近一步发展。

　　两年多后，赵元章选择退出。复盘后，他在心中对创业有了三点基本认识：首先生意要足够大，影响力也是；其二是事情必须合规；而且一定要有明确的盈利模式，“不是说把产品做好了，用户聚集起来，就完成了”。

　　首次创业受挫，赵元章陆续走入几家公司做起不同岗位。但他心中创业的热情并未熄灭。

　　赵元章在一集团内任财务副总期间，开奖，该集团投资了一家洲际酒店的中国区旗舰店。董事长派他去管酒店，但他完全不了解，“只能硬着头皮学”。

　　这个赵元章并不喜欢的传统行业，却让他看到了很多的机会。尤其是在联拓集团接触到第三方支付后，他“如获至宝”。“这一技术不仅仅提升财务效率，而且对业务有颠覆性的影响。” 2014年9月，赵元章在读的中欧。金融MBA开学。来自拉卡拉、平安等不同背景的学长学姐毕业后，将毕设课题真正落地，见证了“团伙作案”中互相依靠、支持的他再次对创业蠢蠢欲动。

　　彼时，移动支付兴起，赵元章思考起将其商业应用的可能。回忆起管理酒店中经常接触的境外游客入境及中国游客出境，再加上自己多次出国经历，赵瞄准了出境游市场——这一市场刚好符合他之前总结的三点经验。

　　赵元章计划先通过移动支付占据国外商户资源，先“占坑”再图谋如何更好获利。

　　想法确定后，国庆期间赵元章半步未出家门，“憋”出一份BP。拿着BP，他开始拜访投资人。

　　两个月下来，一分钱没融到，冷水倒是被泼了不少。“盘子是否足够大”、“运营很重你能hold住吗”，诸如此类的质疑纷至沓来。

　　然而赵元章“箭在弦上，不得不发”。他掏出全部积蓄，再借些钱凑足四百万，于2015年2月27日正式启动暖游。

　　落地韩国拓展难

　　上线后的一年，对赵元章来说，尽是磨难。

　　开业这天一早，赵元章却高兴不起来。他孤零零地站在办公室中，陪伴他的只是身边成堆的办公桌椅。之前谈好的各路小伙伴，包括在人人影视及酒店管理时期积累的人脉，或暂不方便全职加入，或直接跳票。

　　萧条的一天过去，赵元章调整状态着手组建团队，“肯定得先把产品原型做出来”。很快，十几个人陆续加入。