◆ 岂曰无衣创始人计羽是浙江人，有着做生意的气质。他说，项目名称来源于诗经中的“岂曰无衣与子同袍”。

　　文| 铅笔道 记者 石 伟

　　?导语

　　2014年7月，j2直播，计羽从北大光华管理学院毕业。9月，他在朋友圈每周发一次定制西装的消息，便可获得月均10万元的订单。

　　于是，他在11月成立“岂曰无衣”，项目定位为轻奢男士西装定制品牌。用户在体验店内量体、打板，西装则交由工厂手工制作。

　　这门生意同样俘获了投资人的芳心。项目在起步之初，便获得了150万元的天使轮融资。

　　截至目前，岂曰无衣的体验店月营收约30万元。在下半年的旺季，计羽希冀满满，希望能斩获一份不错的成绩单。

　　注: 计羽承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　切入西装定制行业

　　2012年，在北京大学光华管理学院的教室，计羽穿着蓝色条纹双排扣、略微修身的西装从走廊走过，吸引了同学们异样的眼光。

　　这是计羽第一次穿定制西装。当时，他发现大学同学为了实习与工作，都会准备一套西装。“一套成装与定制西装的价钱相差无几。”但是，同学们却找不到靠谱的裁缝店。

　　到了2014年，这样的情况更为严重。彼时，大四的他在创业，团队有80余名兼职学生。暑假时，计羽看到学弟学妹为实习的西装发愁。

　　这时，他想起了第一次穿定制西服的良好体验。出于为学弟学妹服务的目的，他与北京的一家定制店达成合作，由后者提供量体与西装定制服务。

　　效果出乎计羽的意料。他在朋友圈发4篇宣传稿，竟带来了月均10万元的订单。不仅如此，有家EMBA公司也找到他，委托计羽为其员工定制西服。

　　计羽认为这是一门不错的生意。于是，他在11月成立“岂曰无衣”，项目定义为一家轻奢男士西装定制品牌。

　　“发朋友圈每个月赚10万元”，也引起了投资人的兴趣。岂曰无衣于12月获得150万元的天使轮融资，投资方为唯猎资本。

　　创业面临倒闭

　　资金到账后，他做的第一件事，便是把前期的合作工厂拉入团队，成为股东。

　　接下来，为引导用户在手机端下单，计羽将西服的各个款式拆分为20余个SKU，以帮助消费者在线选款。

　　系统研发完毕后，他邀请十余位创业的北大校友，为其定制西装并发布文案，制造营销事件。

　　6个月后，账上只剩50万元。这时他才发现，自己光顾着花钱，却没有产生实际的订单，而团队已扩展到30余人。

　　情急之下，他考虑到能否为用户提前量体，从而使消费者养成线上选款的习惯。8月，计羽凭借一些现场活动吸引了一些订单，但挽回不了团队离散的人心。

　　推开公司大门，他看着空荡荡的公司，心情低落，但还要挺起胸膛面对工厂的违约。彼时，市场正值订单旺季，工厂看着计羽无力回天，便搁置了岂曰无衣的订单。

　　无奈下，计羽考虑着找家西装供应商，交付这批订单。“不论是否继续创业。”

　　◆ 这名身材姣好的气质大叔在设计师的帮助，挑选西装。

　　两次众筹唤回转机

　　但事情却迎来了转机，宁波的供应商对计羽的创业颇感兴趣。这是因为这家供应商虽然工艺过硬，却由于无法主动接触用户，只能看天吃饭。

　　经过工厂CEO的点拨，计羽一番反思后，发现自己仅在意通过互联网方式抓取用户，却忽略了服装定制行业的核心是获取客户满意度，做好每一件衣服。