小时候：玩偶熊vs.芭比娃娃，爸妈只给买一个，选哪个好？

长大些：医学、计算机、金融、心理、机械……这么多专业，大学学什么？

再然后：两个小伙子都很可爱，哪个更适合当男朋友？

接下来：北京、上海、广州、深圳、二线城市或出国……毕业以后去哪里？

　　就在此时此刻，你可能也在面临一系列选择：明天穿什么？点菜点什么？喝个什么样的饮料？看个什么样的电影？

　　图片来源：123rf.com.cn正版图片库

　　小到日常琐事，大到人生决策，我们人生中一直在做着各种各样的选择题。有的选择是主动做的，例如，外出吃饭时选什么餐厅点什么菜；而有的选择却是被逼到了悬崖边上做出的，比如电影角色拆定时炸弹时面对的剪线二选一。然而，无论小纠结还是大决定，也无论主动或被动，影响选择过程和选择体验的因素是大同小异的。了解一下选择领域的专家——哥伦比亚大学商学院席娜?伊加尔（Sheena Iyengar）教授的研究，或许能帮助我们做出更好的决定。

　　席娜?伊加尔（Sheena Iyengar）教授，她专门研究“选择”。

　　谁在影响你的选择？

　　文化背景也助攻！

　　每个人都在用选择构建自己生活的剧本。面对他人的决定，我们有时候会举双手赞同，觉得对方明智得很；有时候也会莫名奇妙，不知道对方是不是吃错了药。原因无他，选择本身就是“私人定制”的产物，不同的人有不同的考量，纠结再正常不过了。

　　而伊加尔教授之所以能成为“选择”这个领域的专家，一个重要原因就是，她和她的团队化繁为简，在五花八门的理由中抽离出了影响选择的重要因素。其中，文化背景对选择的影响应该是他们团队最有趣的研究结果之一[1]。

　　伊加尔教授有一个TED演讲即名为“选择的艺术”。图片来源：ted.com

　　1999年，伊加尔教授还在哈佛心理学院读博士，她和她当时的导师马克?列波尔（Mark Lepper）教授邀请了白人小朋友（从小生活在崇尚个人自由的文化环境下）和亚裔小朋友（从小生活在崇尚人际和谐的文化背景下的）来实验室做造句题。

　　这些小朋友被分为三组，第一组小朋友可以自己选词造句，第二组小朋友必须按照研究者选定的词造句；而在第三组，研究者跟小朋友撒了一个小小的谎，告诉他们必须按照母亲选定的词造句，而事实上，这些词也是研究者选出来的。

　　结果很有趣：

白人小朋友和亚裔小朋友在自己做选择的时候，表现得水平相当，都不错；

在完成“母亲指定”的任务时，亚裔小朋友表现得尤其好，白人小朋友表现得尤其差；

而在完成实验者指定的任务时，无论是白人小朋友还是亚裔小朋友，atv，都表现得很烂。

　　伊加尔和列波尔对这个结果有些疑惑：难道小朋友就那么不愿意完成陌生人指定的任务吗？难道完成熟人指定的任务对不同文化背景下的小朋友影响就那么不同吗？所以，他们又邀请了另一批白人和亚裔小朋友，让他们在三种不同情形下做数学题。第一组小朋友可以在自己选定的地方做题，第二组小朋友必须在路人甲指定的位置做题；而在第三组，研究者告诉小朋友，开奖，他们做题的地方是由他们的同班同学指定的。结果发现：在“同伴指定”的位置上，亚裔小朋友表现尤其出色，而白人小朋友表现尤其差。

“妈妈指定的任务”对亚裔儿童来说意义重大。

　　更有趣的是，当小朋友认为选择是由母亲或者同班同学做出的，亚裔小朋友不光成绩最好，完成任务的意愿也尤其高；而白人小朋友在成绩很低的同时，完成任务的意愿也出乎意料的低。

　　从这个研究里，不难看出，当个人更加关注人际关系时，选择似乎更容易受到亲人和朋友的影响。这跟生活在集体文化下的我们的日常经验还是颇为类似的，估计有不少人做选择时都会有意无意地参考亲朋好友的意见，尤其是针对重大选择，如果得到了亲人和朋友的支持，我们也更有意愿去做。

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　　“备胎”越多越幸福？

　　并不会！