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　　编者按：如今，农业逐渐从铁犁牛耕、面朝黄土背朝天的传统方式解脱出来，正在向一件更「酷」的事情方向发展。

　　但是由于国情所限，中国农业科技化、互联网化起步时间较其它发达国家稍晚。然而，通过与数百家农业创业公司接触，戈壁创投发现：选择在农业领域创业的创业者多数出生于农村，并且怀揣梦想和情怀在做农业这个「苦「差事，而非是纯 To VC——以拿到投资，实现商业化盈利为创业动机。上述利在，创业更走心、更容易与农民群体打成一片，也深刻理解中国的发展痛症；弊在，有时感性大于理性，实现商业化目标速度缓慢，公司或可能泯灭在创业初期阶段。

　　戈壁创投认为，现在中国的农业发展与互联网结合、与科技结合是大势所趋，但更关键在于是否密切结合了国情现状——因地制宜、因人制宜，这是决定创业能否有机会成功的基础因素。因为我国的农业具有明显的中国特色，所以不仅要深刻理解国策，而且要做好耐心去长期进行农民教育的准备。同时，对于被发达国家已践行成功的经验，直播，「拿来主义」可能并不全部适用，这就像「橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳」的道理，但我们可以恰当借鉴。不过，值得每一位投资人、创业者兴奋的是，中国农业通向世界的窗户已经打开了半扇，而当前开放的通道给予了我们物尽其用的好时机。

　　戈壁创投从 2015 年开始深入研究农业，期间，见过数百家农业初创企业，跑过数十个农村，并在去年开始已经陆续投资了一些农业项目。戈壁重点关注「大农业」领域，通过土地价值链分层研究，我们认为土地流转、种植管理、农业数据/农业金融、农产品品牌四个领域存在投资、创业的机会。

　　近年来农业行业的创业和投资不乏热点，2014 年生鲜电商热潮，2015 年农村电商、农村金融、供应链兴起，2016 年有超过 20 家农业创业公司融资过亿。戈壁创投于 2015 年开始关注农业产业，今年农业是戈壁创投重点投资的领域。

　　相关统计数据显示：目前农村人口 6.2 亿，乡镇 3.3 万个，农村市场规模超 10 万亿，农资市场规模约 1.6 万亿，消费总支出约 5.2 万亿，其中人均消费 8383 元，增速 12%，远高于城镇居民人均消费增速。不难看出农村市场潜力巨大，但农村当前存在的现状阻碍了发展——主要体现在专业的青壮年农村人口匮乏、长期以来流行熟人文化不愿接受新产品新技术、消费能力和意愿比较低。不过，随着农村互联网化覆盖率增速不断升高，同时国家出台了相关的扶持政策，这些都为农业发展提供了良好的契机。

　　自从与农业创业者频繁接触以来，我们发现多数农业创业者怀揣改变落后农业现状的情怀，可是既懂技术，又懂农村的人才十分匮乏，加上项目落地中会遇到种种问题，所以实际上这个所谓的风口还没有真正的起飞。虽然多数创业者选择了贴近城市的农业项目，扎堆在供应链、生鲜、农村消费金融，但是戈壁创投认为农业更大的机会存在于供给端的改革。

农业产前、产中、产后细分划分示意图

农产品流通各个环节流程示意图

　　通常农业可以划分为产前、产中、产后。产后流通环节贴近消费者，吸引了很多创业者，不乏一些知名企业，比如美菜、一亩田。不过我们认为，现有的流通方式与现有的种植方式是相匹配的，中间环节虽然多，但每一层都提供了价值。很多处于流通环节的创业公司所从事的业务只是替代了其中某一环节，并没有对整个链条的效率有所改善。产前的种子、化肥、农药等行业，虽然有很多上市公司，但是产品弊端颇多，一些创业公司正在试图能够改变现状。而戈壁创投更看好的是产中环节的改革——它是农业供给端的核心，通过结合互联网、物联网、遥感、大数据、机械自动化等技术，能够给行业带来巨大改变，从而影响产前、产中、产后行业的格局。

农业产中环节金字塔流程图

　　如果我们把产中环节看做一个金字塔，那么塔尖的农产品是最终的产出，塔底的土地则是农业生产最基础的资源。而现在，「金字塔」正在经历自下而上的变革，随之带来的是土地流转、种植管理、农业数据/农业金融、农产品品牌四个领域存在投资、创业的机会。

　　创业、投资机会之一：土地流转