小米进入哪个细分产品领域，基本都会成为产业公敌，因为它往往逼得别人无路可走。小米在当年推红米手机时，采用了当时让联发科信心满满的新款处理器，但红米过低的定价，使得联发科冲击中高端的梦想破灭，所以从小米诞生之初，就不断传出与上游供应链关系紧张的新闻。在不断压缩硬件成本、破坏元器件厂商的合理的定价规则之后，成本不断压缩的结果只能是降低品质保证。小米手机陆续出现的换屏门、发热门等质量事件，其实归根结底的一个原因就是低价策略导致了品控的无奈。

　　一件商品超低价的合理基础，是对核心元器件的掌控，如果一个厂商在技术和工艺上有所突破，那么是可以凭借结果取胜。但现在的问题是，小米在上游元器件的掌控和议价能力上，相对主要竞争对手并不占优，所以很难造出用比面粉还便宜的价格造出美味好吃的面包。只能依靠期货的模式来体现所谓的高性价比，但用户已经对这种买彩票式的抢购模式已深恶痛绝，宣传得再发烧，买不到都是零，这种不满会通过社交媒体不断放大，对互联网手机品类赖以生存的口碑造成重大影响。

　　小米手机采取的超低价模式与消费升级的潮流背道而驰。从中国信通院公布的2013~2016年国产手机价位变化曲线可以看出，其实1000元以下的份额在近年来是不断衰减的，而2000~3000元价位段的则呈现出明显的上升态势。很可惜，小米手机以往在2000元以上基本没有形成战队队形，有小米MIX这样的亮眼产品出现，但供货量却受到了制约。小米为了弥补线下渠道的不足，要花大力气自建小米之家，模式非常像苹果的旗舰店模式，但这种体验店并不是什么新鲜事物，过去很多做数码产品的厂商都曾尝试过，绝大部分体验店最终的命运是关停，原因很简单，就是成本高昂。以小米手机目前的价位和利润，很难去负担上成百上千的小米之家日常开支。综上所述，尽管小米在不断地进行纠错和补齐短板，但我认为在销量滑坡的重压之下，小米手机并没能真正回到用创新来摆脱困境的轨道，反而对销量巨大、低价的红米依然形成了惯性依赖，这让我对小米手机业务的重振深感担忧。

　　国产手机应如何冲破死亡螺旋？

　　打破死亡螺旋，最根本的一条就是要抵住超低价带来份额短期增长的诱惑，要回归到用创新和价值来获得合理溢价的正轨。

　　据赛诺数据显示，在中国线上手机渠道，荣耀2017年1月销量及销售额超过小米，而一向被认为是高价代表的苹果，在线上渠道销售额也超过了小米。事实证明，现在电商渠道、社会渠道以及运营商渠道，他们力推的机型已经完全不再受什么所谓互联网手机品类的限制，哪个能给他们带来合理的利润回报和销量，那就会力推什么。

　　根据GFK 2017年第一季度互联网手机排名数据，荣耀销量为1052.2万台，销售额为149.2亿元，夺得第一。第二名的小米，销量为945万台，销售额为125.5亿元。通过Q1的销售额和出货量指标，我们可以大概计算出手机的平均单价——荣耀是1418.3元，小米是1328.7元，前者比后者高6.74%。相比于销量上的胜利，我认为荣耀在客单价上获得的优势更值得关注，因为这是品牌价值的最终体现。在份额保持增长的前提下，荣耀手机的单价也保持了合理的增长，这说明越来越多的用户，对品质、创新和体验的看重，其实已经逐渐超过了所谓的超低价和性价比。

　　荣耀总裁赵明在 2017 GMIC峰会做主题演讲时指出，尽管手机市场风云变幻，但用户对手机品质、体验和创新的渴望和需求从未改变，荣耀会把创新、品质和服务做到极致，以消费者的体验为消费者设计手机。其实冲破死亡螺旋也有经验和规律可循，需要从研发和品控上做持久和坚定的投入，在产品创新上有胆量引领潮流。

　　从雷军之前的数次公开发言，我认为他还没有想通，为什么他眼中利用信息不对称、狂做广告的OPPO、vivo就成功了？为什么当初向小米学习的荣耀反超了？因为雷军忽视了荣耀在几年前在荣耀6 Plus上就开始尝试做双摄，麒麟芯片是在用户吐槽中逐渐完善，为了解决卡顿问题荣耀V9引入消费级AI应用，OPPO愿意投入资源去推动快充的普及，vivo在手机HiFi上真抓实干。别人成功的背后，都有数不尽的艰辛。轻描淡写地把别人的成功贬斥为利用了信息不对称和取巧，不能客观真实地评估其他厂商的努力和优势，我认为在未来的竞争中，小米脱困的难度依然很大。