大部分广告主在投放APP时都会采用多渠道组合推广，比如海外APP，会采用Facebook、Google、苹果竞价广告或其他媒体渠道等多种渠道投放。对于广告主而言，需要知道用户是从哪个渠道来的？用户质量怎么样？广告购买和用户获取以及用户在APP内行为之间的关系是什么？在实际应用中，归因需求更复杂，比如说，某用户看了信息流广告、点击了社交广告、然后在搜索引擎广告中完成下载行为，那么这个转化应该怎么算？

　　通过第三方工具的归因数据服务，可以明确广告投放效果数据。比如告诉广告主，Google渠道带来的APP用户，内部付费率是多少，付费单价是多少，根据数据你就知道下次该怎样投放。如果说Google量很好，可以加大投放预算。此外，如果某渠道带来的新增量级很大，但内部转化行为非常差，则可以降低这部分预算。

　　什么样的归因分析模型更科学？

　　严格意义上讲，归因模型分类大体分为单触点和多触点两类。为了方便理解，溪姐给大家介绍四种常见的归因模型。

　　1、最终互动模型：100%分配给转化前用户最后一次接触的媒体，这样也容易测量，但属于单触点模式，不完善，适合转化型广告主。

　　2、首次互动模型：100%分配给第一次接触的渠道，只考虑最初的品牌认知、不考虑转化，适合全新品牌。

　　3、时间衰减互动模型：配比按时间递减，适合临时促销广告。

　　4、自定义互动模型：自定义个阶段配比，适合销售和品牌同样重视的广告。

　　在实际用户转化路径中，用户在今日头条看见并点击了苹果手机广告，又在朋友圈点击了推送广告，回去之后在PC端用百度搜索了苹果新机型，然后点击百度上京东商城广告，在京东商城完成购买行为，这是比较常见的从广告展现到用户转化的流程，如果采用最终互动归因模型，只会对百度出现的京东商城广告做效果考核，而那些前置广告因素所产生的广告行为则不计算，等于说100%给最终接触的渠道。

　　如果按首次互动模型，则将效果归因给今日头条广告，无论是首次互动还是最终互动，这两种都属于单触点归因模式，在多渠道组合投放中这种归因方式比较片面。用户接触的各个渠道，它体现了展示率，而且可能对用户来说产生了隐形转化，采用单触点归因，对于其他广告形式来说是非常不公平的，因为它在用户整个购买过程中也起了作用。

　　更科学的归因方法需要考虑用户的综合行为，即多触点归因，它通过一套算法或者模型去做分配，举个例子，用户在百度看见广告，但是没有完成购买行为，第二天再通过今日头条完成了购买行为我会分出70%的效果给今日头条，而30%的效果则给百度。多触点归因会通过跨设备，跨屏，跨渠道去综合评估，给出一个更合理的效果分配比例。上图中提到的时间衰减互动和自定义互动模型就属于多触点归因。

　　在归因逐渐走向成熟的情况下，第三方归因平台会更有优势

　　拿苹果自身的搜索广告归因举例说吧，CP可以通过苹果归因API信息为不同关键词、广告组和受众群体优化你的CPT和CPA目标。它可以追溯每一个下载来自于哪一个关键词，但再往下就提供不了了。而广告主不仅想知道每一个下载来自哪个关键词，可能还想看注册数，看付费比率，甚至关于用户的更多画像信息，这时就需要更专业更灵活的第三方归因工具。

　　第三方归因工具一般通过SDK采集App内部数据，然后通过App数据进行归因，最终归到哪个关键词带来这个用户，他有没有注册，有没有付费，以及有没有其他深度行为，得到这些数据，就可以优化下一次的投放。从渠道管理来讲可以用来判断渠道质量，合理优化渠道投放策略，节省推广成本，并提升渠道转化。从用户增长来讲，可以用于判断某个词的质量和效果，从而优化关键词，提升用户增长。

　　为什么第三方归因平台更有优势？因为各家CP不一样，做电商的、做社交的，需要不同的定制化埋点方案。举例说，在App注册页埋一个点，可以得到用户注册信息，在会员服务处埋点，能知道哪些用户购买了相关服务，诸如服务种类、服务金额、用户账户。埋点策略与数据收集取决于App类型，每家需求各不相同。