因此在过去的5个月时间里，Kerry Grimes一直试图在调整PTC中国的销售体系、规范销售制度：对于渠道，Kerry Grimes计划去开发解决方案的合作商，从而可以开发更多的ThingWorx平台的解决方案，以提高IoT在渠道中的比例。同时，还将发掘一类服务运营商，专门针对制造行业开发运营服务。为了给渠道建设铺平道路，Kerry Grimes不仅对PTC中国直销的行业进行了调整，而且对于大客户和中小客户也进行了重新划分和整顿。

　　很显然Kerry Grimes希望通过这些努力，在重点发展区域渠道建设的过程中，在渠道和直销之间、在总部和中国区之间，寻求某种更稳定的平衡关系：“以往PTC是直销文化为主，现在我来改进PTC中国的员工文化，从而增进中国员工和总部的沟通，PTC中国需要有自己的战略，但它必须是总部的一部分，因而我需要平衡两者之间的关系，做一个桥梁。同时，我也与中国的团队一起讨论怎样改进，帮助大家能接受新的改变，通过一种互相了解的组织模式激励员工积极向上。”

　　写在最后

　　2017年对于很多互联网公司来讲，也许是具有开创性意义的开始，但是对于传统工业软件厂商来讲，面临的挑战也许更严峻，用“生死攸关”这样的词汇亦不为过。

　　尤其在中国，虽然当时对“互联网+”的讨论颇多，但是真正能够让众多制造业企业去调整、优化甚至打破现有的业务流程，来实施部署更新的系统，则需要更细致、更具有针对性的方式。

　　针对PTC来说，虽然转型大局已定，但是其传统业务依然保持一个较高的份额，对于新业务，到2016年年底，PTC在中国市场拥有各个行业的物联网解决方案用户100家——这对于一个全新的解决方案来讲，已经是一个非常不错的成绩，但是对于一家商业机构来讲，PTC显然希望自身业务的调整，能够在中国市场获得足够的响应，新的业务能够保持一种增长或者是一种相对稳定的态势。

　　此次的PTC正处一个产品成熟后如何获得市场认同的关键节点。同大多数工业软件——甚至软件厂商一样，都面临同样的问题：如何再次唤醒工业领域用户的认同，进一步发掘该领域的市场价值和商业机会。

　　PTC显然希望通过包括人事调整在内的一系列改变，将“订阅”和侧重渠道的全球方针在中国市场得到贯彻和执行，在最短的时间内，获得更多的市场回报。这些方法也许并不出人意料，也不花俏，但Kerry Grimes非常自信可以在两年内通过这些手段见到效果。

　　作为目前具体负责中国地区PTC事务的最高行政长官，Kerry Grimes的另一项工作是遴选本地具体负责人。在Kerry Grimes的标准中，此人必须具备足够的渠道背景，“因为这是PTC中国走向市场的最重要的策略”，除此之外，能够拥有云计算方面的背景，也将是一项重要指标。“大概在2个月内，你就可以看到这样一位中国本土的领导人了。”Kerry Grimes微笑着默认选择已经进入到了最后阶段。很显然，具有这样背景的中国本土管理者，不仅能够最大程度地领会来自PTC和Kerry Grimes所制定的区域发展战略，而且有能力将其彻底执行。