当然，饿了么是以外卖作为切入点发展到今天。我认为下一个9年我们要继续做好外卖这件事。因为外卖整个行业仍然在高速发展当中。2016年饿了么的年交易额比2015年增长了300%，我们预计今年交易额的增长比例还要突破200%，将要突破1200个亿。但是整个行业渗透率，所有平台加起来只有7%，还处于非常低的水平。

　　但就算是在这个7%的市场渗透率下，2016年外卖市场的整体交易额、订单量、客单价也已经超越出行市场，成为体量最大、价值最大的O2O领域。这一点，可能很多人还没有注意到。

　　所以，有一些国外的第三方机构，他们预测，如果中国外卖行业在餐饮行业的渗透率达到国外通行的30%，饿了么的市值可以达到千亿美金，如果我们在行业的市场份额足够高，饿了么还将成为一家市值超过2000亿美金的公司。

　　第二，有件事大家可能也忽略了，我们在未来9年，除了外卖以外，还有万物。这个万物，是比外卖体量更为巨大的、年交易额30万亿的消费品市场。

　　我们今天已经有了一个非常成熟的交易平台，一个庞大的即时配送网络，我们可以把餐品30分钟就能送到手中，我们为什么不能把鲜花、水果、超市日常消费品30分钟送到我们消费者手中呢？

　　我觉得这个是可以实现的，并且我们已经这么做了。2017年情人节关于鲜花和蛋糕的订单超过15万单，30万的用户通过饿了么过着他们特别的情人节，饿了么可能已经成了最大的鲜花交易平台。

　　前不久有个朋友跟我讲他的一个亲身经历——夜里12点钟家里灯泡坏了，没有平台能帮助他。他灵机一动到饿了么搜索一下灯泡，发现周边有一个便利店给他提供这样的服务，最后15分钟就拿到了灯泡，然后把家里的坏灯泡更换掉了，解决了他的燃眉之急。我相信这样的燃眉之急像淘宝、京东这样的平台也解决不了，只要我们把这样的品类，这样的服务继续延展下去，饿了么就可以成为下一代即时配送的服务平台。

　　所以，今天郑重跟大家说一下，需要改变一下我们目前的愿景。我们过去愿景是美好生活触手可得，我们可以改成Make Everything 30’，这个就是未来9年，下一个9年要做的事。

　　就像亚马逊那样，他们一开始也只是卖书，但后来成了“The Everything Store”，卖一切东西，一步一步成为一家伟大的公司。下一个9年，饿了么不仅要在外卖市场大有作为，也要看到外卖之外还有万物，全面挺进本地生活市场。饿了么的愿景，就是要用创新科技打造全球领先的本地生活平台。

　　科技创新一直是饿了么的DNA，是我们骨子里的东西，随着公司业务体量越来越大，光靠人力的增长，不可能打造全球领先的本地生活平台。未来，我们要以创新科技给人赋能，帮助我们的市场经理、我们的合作伙伴和代理商，更好地去开拓市场，能够让他们能够以更高的效率，更快的速度做市场。同时，我们为配送员开发了一套先进的配送调度系统，包括我们的创新部门已经在研发无人机和机器人配送，接下来我们也会为300多万名小哥提供智能硬件，帮助他们更安全进行配送工作。

　　最终，我们要实现的是效率的提高。希望让我们一切的业务都能产品化、一切的产品都能数据化，最后实现一切的数据都能智能化。让我们减少更多的时间在工作，花更多的时间去陪伴家人，这就是我们下一步要做的事情。

　　今天我们站在一个幸运的起点上，而我们面对的，是一个更加广阔、更加激动人心的市场与未来。我们将迎来一个更加智能、友好的本地生活时代。从本地生活行业自身而言，我坚信我们今天远没有到可以谈论下半场的时候。这个行业，还只是曙光初显。

　　当越来越多的用户开始使用饿了么来满足他们生活的各种需求，我们或许也会继续成为下一次生活方式的改造者，成为本地生活的基础设施建设者。我们要为之而努力。

　　2017年：守正出奇，正行提效