对于从去年开始模仿OPPO和vivo的厂家来说，构建一个合理配比的线下和线下渠道配比是必须要提前考虑的事情，一旦进入OPPO和vivo疯狂的建店方式，当电商渗率进一步提高时，线下渠道非但不能成为产品销量的增长点，反而会成为自身的包袱。看看这两年服装行业就会明白这个风险。

　　小米连续两年来的低增长甚至负增长，让小米重回第一阵营的梦想越来越渺茫。这两年讨论小米话题越来越少，整体舆论形势与两年前也是有了云泥之别。

　　解读小米为什么从神坛上跌落的文章汗牛充栋，刀客并不想就这一问题进行解读，亦没有必要。但从小米负增长这一个切口来看小米的用户都哪里去了，也许是解开本季度小米销量持续下降的根本。

　　从去年微博用户分析（2016年智能手机微报告）中可以看出，至去年底，小米手机的品牌留存率只有25%，比iPhone、华为、OPPO和vivo有明显的差距。同时，其用户流出中，基本集中在了iPhone、华为、三星和魅族这几个品牌中，也就是说，小米用户在经过一代小米产品教育后，大部分换机成了比小米具有更高溢价能力品牌的用户。

　　同样的趋势也表现在了今日头条《2016年手机终端换机用户大数据洞察报告》中。

　　在这份报告中，以小米4为例，其用户在换机时，再次成为小米用户的比例只有16.74%（小米5、红米Note 3和小米Note1），绝大部分用户成了iPhone、华为和OPPO、vivo的新增用户。而成为小米用户的群体中，除了小米用户之外，以小米5为例，只有iPhone系列用户占4.25%。

　　这一系列的数据说明了什么问题？与以前小米比，小米目前最大的问题是获客成本不断增长，老用户比例严重低于行业水平。换句话讲，小米目前在原有的用户群体大量减少，而新增用户拓展有限的情况下，其整体出货量持续下降将是一个相对长时间的困境。

　　从整体用户存留情况来看，小米要重回第一梯队，目前小米用户构成和品牌定位成了其核心的问题。虽然近期小米6发布，整体媒体评价相对中性，但其上涨的价格也将成为其销量增长最不确定的因素，小米品牌能不能支撑住2500元左右的价格，从原来小米的用户诉求来看，很难说会有突破性的增长。

　　第一季度华为重回国内出货量第一，应该在很多人的意料之中，同时从数据来看，华为在中国市场的销量，进一步拉开了与OPPO、vivo的出货量差距。

　　按常规来讲，随着华为P10的发布，很好的满足了Mate 9发布后在年轻时尚化用户群体的需求，在生命周期中完成千万台的销量应该不是什么难事。同样如果不出意外，华为P10的发布应该继续提高华为手机在市场上的销量和份额。

　　然而事与愿非，华为3月24日在中国发布P10国行版后不久，先是曝光了首批产品没有疏油层的问题，紧接着，3月25日左右，再爆出P10产品由eMMC5.1和UFS2.0、UFS2.1三种内存混用的问题。这本来是行业为了保证前期供货的通用手段，但由于华为终端包括余承东的不合适回应，使事件进一步发酵，形成了在公众层面对华为手机品牌的怀疑。这种公众情绪的持续漫延，很有可能对华为P10以及在销产品的销量造成影响。

　　在形势一片大好时，华为自己不适当的处理产品不同差异的方式，不仅让华为手机未来的销量再次增加了不确定性，更严重的问题是可能造成对华为整体品牌的损害。

　　就一季度市场表现而言，中国手机市场重回理性，无论是华为重回第一，还是OPPO、vivo的超常规增长神话的结束，以及小米的持续的出货量下降，都表明，对于中国这个特殊的市场，任何超过市场理性发展的途径都很难持续。考虑到马上上市的三星Galaxy S8和下半年苹果iPhone 8的上市，整体中国手机市场的竞争将更为惨烈，而更出货量不大的品牌，在几个巨头的不断蚕食下，活下去也许都成为困难的事。

　　————

　　西域刀客，洞穿繁杂世象，给你呈现绝不流俗的观点。有理，有据，有温度。微信公众号：ITVoice。