当诊所数量达到20多家的时候，何海洋最大的困难已不是获客，而是人才。三甲医院医生业务水平高，但只精于一科，社区诊所需要对各种常见病、多发病都有所了解的全科人才；二级医院和县级医院医生可以看常见病，但又面临业务水平的质疑。另外，传统医生也不擅长经营管理。

　　为此，何海洋引入了内外结合的医生培训体系，在业务水平上，atv，请专业医师对诊所医生进行培训；在运营管理能力上，由强森的高管团队带领医生进行运营实战，并推出了自己的培训提纲和课件。

　　随着诊所基础服务能力的完善，何海洋进一步提出了“医疗服务产品化”的概念，“就像婚宴，你找一个总管家，有多少人，大概花多少钱，每桌上多少菜，让管家给配置好。”

　　在何海洋看来，传统公立医疗挂号难、乱开药，病患“任人宰割”，而产品化的服务方式以健康为出发点，在成本可控的前提下完成诊治。目前，强森医疗已研发了“全家康”（家庭医生保障）、“企康宝”（员工医疗保障）、“孕检通”、“育婴宝”四个产品。

　　据何海洋透露，产品目前尚处于低价测试阶段，像全家康只有几百元，但强森会为签约家庭提供一整年的常见病诊疗服务。这个策略一是做市场推广，二是测试产品的风险点，为正式产品的推出做积累。据悉，强森医疗已在每个小区提供了1000个测试名额。

　　强森医疗的最终目标是医疗产品保险化，“什么样的支付行为决定了什么样的医疗行为，把医疗服务做成一个保障性的东西，患者的接受程度会更高。”何海洋告诉小饭桌。

　　但这件事情需要诊所数量达到一定规模，在何海洋看来，一个城市至少布局30家才有实现的前提。为此，融资之后何海洋也将进一步加快诊所的全国化扩展，争取2017年底达到35家。

　　“目标是全国达到1000家。”何海洋透露。显然，对强森医疗来说，还有很长一段路要走。