◆爱试课创始人钟翔宇是一个谦逊的人。

　　文| 铅笔道 记者 石 伟

　　?导语

　　现在，钟翔宇的孩子已经三岁。去年9月，他结合自己孩子的痛点和对兴趣培训行业7个月的研究，成立“爱试课”。

　　“爱试课”是具备标准化服务的试课体验平台，一端连接家长，一端连接培训机构，平台撮合交易。

　　在平台上，系统会根据用户的 GPS 定位，优先推荐距离较近的培训机构，并结合用户行为数据，推荐有针对性的课程。

　　截至目前，爱试课覆盖160余家课外兴趣培训机构，累计获得3900名用户。

　　注:钟翔宇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　切入试课市场

　　去年2月，天气转暖。在广州的家中，atv，钟翔宇双手合上一本书，看着窗外沉思起来。

　　书由美国社会学家安妮特·拉鲁调查、撰写而成，名为《不平等的童年》。书中，作者以较为丰富故事情节和具有洞察力的生活细节展现了那些贫困家庭、工人阶级家庭、中产阶级家庭及富有家庭的孩子在学校和在家里的生活。

　　在书的末尾，白纸上的几行英文写明了调查结果：收入较高的家庭倾向于培训孩子的兴趣爱好，譬如棒球、篮球等；而收入较低的家庭多半是散养，任孩子玩耍。

　　◆爱试课平台举办的“阳光下成长”活动照片

　　思绪像风一样将钟翔宇扯回童年。那时候，他还是穿着裤衩满大街跑的小男孩，因为家庭条件等各种限制，与一门兴趣爱好擦肩而过。

　　低头看着摇篮里睡熟中的儿子，他想起傍晚时分，2岁的儿子张开小手、小步蹒跚地扑在自己怀里，甜甜地喊着爸爸。钟翔宇决定为孩子挑选一门兴趣爱好。

　　于是，他开始陆续接触课外辅导机构。8月溽暑，产品经理出身的钟翔宇发现了行业中的商机——试课。

　　试课是双赢的方式。对于培训机构，不仅容易控制一次试课的成本，而且可以用较低的价格吸引较多的用户；对家长来说，通过试课可以了解到教学环境、师资力量、课程内容等，在亲身体验后再判断是否为孩子报名。

　　考虑到国内收入水平不断升高，继而家庭对于幼儿教育投入随之加大，钟翔宇决心投身于这片蓝海市场。

　　金秋九月，他辞职创业。经过朋友辗转介绍，钟翔宇组建了团队，合伙人分别拥有阿里巴巴、妈妈网及幼儿艺术从业背景。

　　◆爱试课合伙人合照

　　经过紧锣密鼓的讨论，钟翔宇与团队决定基于微信端，为家长和培训机构提供一个具备标准化服务的试课体验平台——爱试课，通过线上线下的结合，精准匹配双方需求。

　　微信公众号上线

　　9月，爱试课微信公众号上线。在平台上，系统会根据用户的 GPS 定位，优先推荐距离较近的培训机构，并结合用户行为数据，针对性地推荐课程。随后，平台通过支付、报名信息通知培训机构。

　　据钟翔宇透露，用户在课程类型的选择上，更偏好于艺术类、体育类、STEM 类课程。

　　向中小机构推广，钟翔宇表示比想象中容易。“这与行业的性质有关。”一方面，因为机构自身受地域所限，辐射范围一般仅限于周边小区、学校；另一方面，打广告等传统线上方式的引流作用不够，实质上也是受到了地域限制。

　　对此，他举例说明：美团等生活服务类App在某个城市也许拥有很多用户，但对于分散在城市四处的单个中小型机构来说，能够触及的用户并不多。

　　因为线上流量不精准，中小机构多采用传单等方式，向线下广撒网覆盖，难免造成资金、纸张等资源浪费，甚至于烧钱。

　　◆爱试课平台截图

　　而线下活动、老用户推荐等传统方式，虽然一向效果不错，但成本高、效率低等问题难以解决。

　　期间，为扩大行业影响力，钟翔宇多次参加行业会议，并和少儿艺术联盟、舞蹈协会等行业协会有深度合作。

　　今年3月，为方便B端用户清晰地了解到办活动的成本、用户报名信息等数据，团队研发了小程序“试课助手”。

　　使用" 试课助手 "，教育机构可以发布课程、活动，生成专属海报，并且可以跟进用户试课情况、管理报名信息。