首先，卢卡斯选择了一个非常合适的细分市场。海洛因这种东西，可以算是目前我们已知的最好的一种标品了。因为它可以完全规格化，有统一的衡量标准——质量，而且产品本身几乎没有知名品牌，再加上种类很少，彼此风味的差别也非常小。

　　其次，他设计了一套相当有效的运作模式。卢卡斯最开始是让手下们在大街上随处走动、偷偷摸摸地传播，后来他发现这样效率很低，而且回头客们的复购体验也不好，于是卢卡斯雇佣了更加专业的成员，严格控制自己手中毒品的销售流程和发放地点，通过精心选点迅速扩张到了整个城市。

　　再之后，卢卡斯想让人人都能接触到他的产品，于是他决定让自己的产品量多而且价低。在这一点上，卢卡斯最厉害的是在供应链上排除了中间人，直接从东南亚的鸦片基地——也就是生产方那里购买。这不仅让他的产品在价格上压制了竞争对手，而且也因为不用再被中间人稀释变得纯度极高。

　　这还不算完，卢卡斯也深知品牌一致性带来的影响，于是他给每一包都印上特殊的蓝色印章，从而确保每位顾客买到的正品海洛因都有始终如一的好品质与味道。

　　简单梳理一下，卢卡斯的这一套玩法中有五点非常关键：低价格，高质量，好品牌，高度的一致性和绝对的市场占有率。

　　“我们的产品在同样价格下质量最优，但同时又能盈利。”这就是一个毒品大亨的经验。

　　如果你仔细思考一下，会发现 2011 年的小米进军手机市场时，几乎复刻了卢卡斯的这套玩法。

　　为什么这么说呢？手机本身就是标品，质量只需要高一点、价格再低一点，往往就会让消费者切实感受到差距。尤其是在 2011 年，atv直播，那个国内智能手机各种性能都普遍坑爹的时候，你的产品只要比别人好一点，就可以得到消费者热捧。而如果到了现在，不管 OPPO、VIVO 主打”拍照手机“还是”音乐手机“，消费者也只是觉得各家产品已经基本满足需求了，如果你的产品不能让人尖叫，消费者很难买账。

　　所以小米的第一代手机选对了市场，而且选对了时机。除此之外，小米也着力渲染自己的slogan——「为发烧而生」，这就使得它在粉丝中树立起一定的品牌。还有，无论是小米的线下门店——小米之家，还是小米的周边产品，都体现了它的高度一致性。于是，较高的增速和市场占有率也就不难达到了。

　　如果只是卢卡斯的那一套，那小米的未来很难像过去几年那样走得漂亮。毕竟毒品市场中几乎不存在市场竞争，要么你把别人踢出去，要么你被别人踢出去。而手机市场相对温和，在这里，大家依靠各种商业手段相互竞争。所以我们也就可以探讨一下，小米究竟在哪些方面超越了卢卡斯。

　　像前文说的那样，卢卡斯只是以低价格出售高质量的毒品，然后建立了值得信赖的品牌。这种做法虽然利润不高（相对其他更加肆无忌惮的毒贩来说），但是可以通过大量的销售收入，直播，实现自身盈利。

　　而在小米看来，实现盈利只是第一步，接下来，它可以依靠充裕的现金流，快速扩张到新的产品和市场（比如水壶、插座、空气净化器等智能家居）——换句话说，它此时可能更看重涉足产业的数量而非深度。当传统竞争者们还忙着从供应链上挤压利润的时候，小米已经开始和更多的供应商合作，保持低利润的同时专注于产品的市场占有率。

　　而所有这些，都会电光火石一样迅速发生。也许很快大家就会发现，在智能家居的很多领域，小米已经成为了很多人的首选。

　　参考文章 http ://dwz.cn/5Sx4UT