在四月末“好哇”举行的融资发布会上，除了宣布具体资方与融资金额外，好哇还公布了一项重要举措，即在未来面向 1000 个城市发展上万名渠道合伙人，

　　目前“好哇”已经在超过 300 个城市开展业务，拥有 600 多名代理商，基本上采取的均是与当地服务商、经销商合作的形式展开推广，根据好哇团队透露，在与各地服务商的合作中，好哇团队几乎不会抽取额外的佣金，只收回软硬件产品的成本费用。

　　目前“好哇”产品的收费模式主要分为两种：一是租用，硬件2000元押金，每月服务费199元起；二是购买，软硬件一套价格3999元，每个月99元服务费。

　　由此可见，好哇在拿下新一轮融资后作出的第一个动作即为抢占市场，这也符合当下餐饮 SaaS 主流的观点，客如云 CEO 彭雷曾在接受钛媒体记者采访时提到，目前餐饮市场的 SaaS 渗透率还不足 1%，也就是说，三万亿的餐饮市场，仍有巨大的潜力亟待挖掘。

　　不过除了用非直销的方式占领份额以外，“好哇”在全国招揽合伙人的计划，还在于帮助商户提供产品后期的培训和维护。

　　“一个餐厅商户选择产品，第一看重的不是价格，而是本地化的支持和服务，我们的产品卖199，谁都买得起，但如果服务跟不上，谁都不敢买。”郑金军对钛媒体记者说到。

　　所谓智慧餐饮，除了在顾客进入门店的点菜、支付等消费体验环节加以改善以外，餐厅也需要对经营数据加以分析，甚至可以细化到“某某顾客喜欢在哪些时段来点 XX 菜品”，而将以上数据进行综合类比后，餐厅老板可以用以参考来安排餐厅后厨进货、员工排班调配、菜单升级等工作，以达到效率的提升和成本的降低。

　　因此，郑金军也希望“好哇”能在完善产品的同时，为餐厅老板提供大数据的智能决策方案，这就需要有专人进行软件的操作与指导，这既能在售后环节为好哇带去一部分营收，而在数据沉淀在好哇软件之后，餐厅老板也很难二次更换软件，因此好哇也能够具备了更好的用户黏性。

　　“好哇”在产品上的思路同时也可以借鉴到 To B 领域的其他公司——认准需求，解决需求，找对渠道，以及提供及时的产品售后服务，均是企业服务公司必须具备的要素，而在 2017 年即将开始的“中国好 SaaS 活动”中，还会有更多 To B 领域的创业者、投资人、行业大咖前来“华山论剑”，来一探企业服务行业运行规律中的秘密。