田斌说他一个山东人，之前怎么也没想过自己的人生会和翡翠结缘。

　　2006年，田斌在新浪网做技术总监。上司看中他部署服务器的能力，便劝说他与其在西双版纳的师哥一起做翡翠电商平台。自此，田斌便在云南翡翠界扎了根，一做十年。

　　田斌做了一个翡翠吧吧App，分为供应商版和创业版。供应商版App主要由翡翠供应商使用，将每日新产的翡翠成品上传到平台；创业版App主要由代理商使用，通过App代理商可以将供应商的产品信息转发到自己的朋友圈，从而实现分销。

　　翡翠吧吧已经拿到了天使投资人薛蛮子的300万天使投资，目前在进行1000万规模的pre-A轮融资。

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　　“敲破”翡翠壁垒

　　“中国的翡翠成品都在四会、揭阳、华林、平州、瑞丽这五个城市加工、批发和集散。”翡翠吧吧在这五地分别设立分公司，然后通过供应商版App让当地加工厂将新出的产品第一时间更新到平台。目前为止，翡翠吧吧每天上新近五千款产品，加入的加工厂有近万家。

　　传统的翡翠行业做的是实体店模式，资产重风险大，还需要师傅带路，很多供应商随便一个柜子里都有价值上亿货源，行业进入门槛高。但近几年经济形势转变，通过传统途径订货的人越来越少，这才让那些供应商们接受与电商合作。同时，智能手机的普及也为此提供了条件。

　　“翡翠产业是一个很苦逼的行业，因为市场虽大但很难整合，但好在这个市场足够大，所以我做了一个创新，我把圈外人变成了翡翠圈内人。”

　　整合上游货源以后，翡翠吧吧通过创业版App来降低入行门槛，发展代理商。在创业版App中代理商可以一键转发翡翠吧吧提供的产品照片和文本到微信朋友圈，不需要走传统的压货、见面程序。在这种模式下，j2直播，许多其他行业人员都加入翡翠吧吧的代理商行列，如导游、模特、茶叶店老板等。目前，atv，翡翠吧吧的微商代理已达七万人，季度销售额约1380万，季度毛利润约280万。

　　从线下到线上，翡翠吧吧通过三重程序来保证翡翠的正品性：在发货前将产品送到国家指定的鉴定机构进行鉴定、由翡翠吧吧的内部配送团队送货、收货后可以送当地质监机构复检。

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　　把“暴利”的饼摊薄，再把摊子扯大

　　“未来纯粹靠交易驱动的商业模式一定会出现问题，因为信息的高度对称会使大家卖的产品都差不多。一样的性价比，消费者会选择附加值高的产品。”

　　田斌认为翡翠吧吧未来的盈利点在于靠代理商聚拢C端消费者，从而发展更多附加服务：

　　“首先，翡翠吧吧将推出定制化服务，使客户可以选择翡翠的造型、材质、加工师傅、付款方式等等。其次，在C端产业链发展拍卖业务。最后，布局翡翠金融和产业链金融。”翡翠金融是指将翡翠进行质押从而获得贷款的金融业务。田斌自信翡翠吧吧马上要合作的摩太估值团队和平台自身销售能力能解决目前翡翠金融的两大痛点：错误估值带来的坏账和坏账处理时翡翠流通性不佳。

　　据田斌介绍，今年翡翠吧吧开始进行线下布局。“未来我们会在全国布局五百家茗翠钱谷生活馆，包含听筝品茗香道鉴宝四项文化服务，代理商可以带客户来生活馆，增加信任感。”

　　目前，翡翠吧吧的团队有近百人，以昆明为本部，重庆为研发中心，在广州、四会、揭阳、瑞丽设供应商分公司，并在全国范围内有五六十家加盟商分公司。