直到去年年底，熊明磊意识到借用该策略会因为C端推广花销巨大，而将公司拖死。于是他开始重新组建和分割市场团队。由熊明磊两个合伙人兼副总负责，一支负责拓展C端市场，一支负责拓展B端市场。两名副总可对研发部提出相应的开发需求，并从熊明磊处获取资源及资金。

　　为了让公司拥有稳定现金流，熊明磊坚持要将产品推向B端。“虽然该模式回款周期长，但足以拥有维持生存的营收。而且即使日后市场饱和，我们也可以通过售后服务、技术支持等方式获得盈利。”

　　◆ 博雅工道新闻发布会

　　而对于技术团队来说，开发B端产品其实是做减法的过程。“B端产品更注重功能性和实用性，对于交互、体验要求较低。” 为此博雅工道设计了水下履带工程车、以及1.2米长的大号机器鱼。

　　为获取B端客户，博雅工道选择寻找相应的渠道商帮助扩展市场。团队与“鱼大大”等第三方渠道商建立商业合作，通过他们为旗下渔场主提供定制化水下机器人。同时，第三方渠道商也可以收集商户有效信息，反馈给团队，以便对产品做出调整。

　　现阶段，博雅工道已完成机器鱼、水下无人履带车、水下ROV的研发工作。其中面向C端的消费级机器鱼可以单电池续航90~150分钟，重1.1kg，最大下潜深度达60米，最大运动速度0.6m/s，配备一枚1600万像素的摄像头。“我给公司的定位是做水下无人设备平台供应商。我们可以给客户搭建定制化设备，并开放源代码供二次开发。”

　　融资1200万

　　虽然及时调整的战略让B端有了一些收入，但仍无法Cover全部成本。熊明磊不得不面对现实问题：现金流吃紧。照他的计算，如果不能及时完成融资，今年5月后公司将不得不面临裁员限流的局面。

　　那时博雅工道尚在6个月资金安全期内，熊明磊顶着风险决定继续扩张技术研发团队。对此，他做出了如下解释：“如果不作出调整就要被动接受后果，公司死的更快。如果及时调整，努力解决问题，积极一些，或许是条出路。”

　　话虽如此，熊明磊心里仍十分焦躁。“虽然有几家基金的快钱可以拿到，但是他们把价格压得很低，甚至压到了上一轮估值。”

　　熊明磊做了最坏的打算：裁员节流，靠接B端项目生存。就在资金仅够支撑最后几个月的时候，今年1月，政府系某基金与启迪旗下某基金与博雅工道达成协议，决定注资1200万元。

　　春节前，对方的财务来到公司与熊明磊签好了协议，他的一颗心仍悬在嗓子眼落不下去。“钱没到账什么都是空的。合同永远都是管君子不管小人。我已经将公司的情况和核心Partner说了，希望大家站在一起，好在过程顺利走完。”

　　春节刚过，融资款到账，熊明磊望着短信长舒一口气，他和博雅工道可以继续走下去了。

　　◆ 最新款小黄鱼

　　对于这笔融资款，熊明磊决定将大量资金投入C端量产。此前的每一条机器鱼都是实验室组装而成，成本较高且不具量产能力。

　　今年3月博雅工道在安徽天长市置地25亩，其中约15亩为深度超过10米的水塘。在该地区内，公司决定建成一间生产车间，并在水塘旁建立一些试验用场景。“我们人工建造了一些小型水坝、管道场景，用以模拟一系列水文环境。”据悉，该地区已获得全部所需文件，并计划于今年6月正式投入建设。

　　同时，博雅工道正在筹备新一轮海外众筹，将于近期上线Kickstarter平台。博雅工道将通过C端渠道商及线下体验店推出产品，官方单鱼定价799美金。

　　目前，开奖，博雅工道正在筹备新一轮融资，计划融资金额为400万美元或等值人民币，用以招揽新兴技术人才及加大C、B两端销售力度。