◆ 博雅工道创始人熊明磊

　　文| 铅笔道 记者 罗正臣

　　?导语

　　马连洼亿城国际背后的居民楼， 大门“吱扭”一声打开，眼前是一个装有8吨水的人造“小池塘”。

　　池塘边有两三工程师，正目不转睛地盯着水中的一条“鱼”。这条鱼摆动着尾鳍，在水中画出条条波浪线，时而闪躲障碍，时而上浮下潜。如果不是通体雪白、头部加装了一只摄像头，还真像极了一条活生生的鱼儿。

　　◆ 研发团队在水池边

　　这是博雅工道正在测试阶段的一条新型仿生机器鱼。该机器人可以通过手机App实现操控，供用户拍摄出水中清晰画面。

　　去年10月，铅笔道便曾采访过博雅工道创始人熊明磊（《他发明水下大疆 800克机器鱼海中拍出800万像素照片 获投500万》）。彼时熊壮志勃勃，决心做水下消费级机器人领域的大疆。6个月过去，事实证明，熊明磊的这条路并不好走。

　　注: 熊明磊已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

　　打鸡血的团队

　　大多数创业团队都有过打鸡血的经历，博雅工道也不例外。自去年9月伊始，公司自主研发的消费级仿生机器鱼Biki进入实验室组装阶段，项目正式启动大规模市场推广活动。

　　博雅工道为此花费不菲。仅在新闻发布会、京东众筹、今日头条和微信等渠道的广告费，单项成本便达数万元。但这些原本对公司有利的宣传却差点把项目拖向死亡。

　　原本熊明磊认为，公司已不需要再次融资，只需要将资金大量投入市场，Biki便可迅速占领市场份额。事实却是花销不少，收获的市场推广效果不理想。

　　熊明磊反思，他误判了自身实力。“我一直坚信在水下机器人领域是赢者通吃的结局。要么资本早日加入与我们共赢，要么做大后基金永远别想进来分一杯羹。我以为项目根本不需要融资，马上就可以养活自己了。”

　　在他看来，博雅工道可以用一年时间完成别人三四年走过的路。自去年年初定下计划，他们打算用5个月的时间完成产品研发、定型及准备样材。“我想像小米一样快速推陈出新，却忘了他们背后庞大的资源体系。”

　　夏天转眼溜走，到了10月，团队还迟迟没有完成规定任务。随着几家合作方接连跳票，熊明磊突然意识到这件事情“搞不定了”。“虽然团队每个人都很亢奋，但却十分疲劳。一周工作时间5加2，白加黑，到头来却发现产品进度没有加快，投入市场的计划遥遥无期。”

　　◆ 白色的小鱼

　　账面上的资金在警告着熊明磊，公司需要启动新一轮融资，但产品却无法说服他拿着BP去见投资人。“供应链根本没有建立起来，每一条鱼都是在实验室里组装的，不仅成本高昂，而且无法实现量产。机器鱼本身也远没有达到完善的地步。而销售方面所有事情都是不确定、待定状态，让我没有底。”

　　此时团队中出现了两种声音：第一种以市场部为首，主张立即将产品投入市场，迅速获得收益；第二种以技术团队为首，主张继续研发产品。 “市场部连备选方案都做好了，建议我们抱着作死的态度试一试。”

　　挣扎到去年年底，最后拍板的重任落在了熊明磊肩上。“我确定应坚持技术驱动型公司的理念。”征求了各方投资人意见后，熊明磊压下了市场部提议，并作出了一个重大决策：大规模调整市场部团队。

　　去年年末直至今年年初，熊明磊将公司架构做了一次重大调整 。市场部交由产品经理李阳管理，以此保证最终产品质量。

　　开拓B端市场

　　不仅如此，熊明磊还对销售策略做出调整。“我们意识到，atv，纯做C端市场而轻视B端市场是很有风险的。所谓无B不稳，无C不富就是这个道理。”

　　熊明磊曾想学习大疆，走C打B的套路。“大疆之所以能成功是因为将无人机的使用门槛降低了。同时通过大量C端营销手段，使品牌在市场上迅速获得良好口碑，有利于以低门槛姿态进入B端行业。”