其实，受资本青睐纷纷入局的鲜花电商，活得好的并不多。

文 | 高敏

来源| 《零售老板内参》（微信ID：lslb168）

最近每逢周一，某房产企业白领小美都会在朋友圈晒出一束鲜花。这是她在鲜花电商订购的包月鲜花，99元每月，每周一在办公室随机收到一束鲜花。

小美是在女性朋友的朋友圈中得知包月鲜花的模式，并通过朋友圈广告购买，在她晒出鲜花后，也引得不少人评论咨询。

“女生收到花一定会发朋友圈分享”，花点时间创始人朱月怡很精准地道出了包月鲜花走红和传播的真谛。2015年以来，以包月模式为主的生活鲜花电商，在口碑化的社交传播中，实现着用户爆发性增长。

《零售老板内参》发现，近三年中，包括爱尚鲜花、ROSEONLY、野兽派、花点时间、Flowerplus花+，在内的十余家鲜花电商企业先后获得多轮融资，其中B2C主打日常鲜花的创业公司以全新的模式备受关注。

消费升级和“她”经济的兴起，令传统由男性主导的礼品鲜花市场之外，产生了由女性主导的日常鲜花市场，这是一块正在创造的新市场蛋糕。

然而，看似“小而美”的鲜花生意，比想象中复杂得多，前端供应链和后端服务都需要持续大手笔投资，而用户爆发性增长亦将行业痛点迅速放大。

礼品鲜花到生活鲜花

“鲜花和柴米油盐一样，已是欧洲人生活中的必需品。”这是Flowerplus花+创始人王柯在多次欧洲游历过程中的发现。回到快节奏的上海后，落差感成了他创业的初衷，2015年初创立了Flowerplus花+品牌，成为包月鲜花的开创者，意在让鲜花成为国内新中产阶层的生活必需品。

朱月怡也在同一年创办了花点时间，在此之前，她是易到用车的联合创始人兼CMO。从“快节奏打仗型”公司离开后，她喊出了“与其匆忙改变世界，不如温暖少许心灵”，希望以鲜花为切入，让生活节奏放慢，从效率变成幸福感。

的确，生活鲜花在中国的市场想象空间还有很大，相比礼品鲜花，是一块新的蛋糕，市场依然是一片蓝海。

2015年荷兰花卉协会数据显示，中国对生活鲜花消费仅占鲜花消费的5%左右，而英国、荷兰对日常鲜花消费早已大幅超过礼品鲜花的消费额，比例分别达到57%、60%。另据中泰证券研究估计，到2020年，国内鲜花零售端的销售额有望达到千亿规模，而日常鲜花市场的体量预计将达300亿-400亿元。

生活鲜花需求背后庞大的市场需求是其发展的土壤，以及备受资本青睐的机会所在，而传统鲜花零售模式的痛点亦亟待解决。

鲜花电商早已不新鲜，传统的鲜花往往作为礼品馈赠，其销售早已搬到了网上，但无论线上线下，传统鲜花生意经营模式存在诸多难点。

对于消费者来说，鲜花经过层层中转环节，最终到达消费者时已经不新鲜；消费频次不高但价格偏高。对于供应端来说，鲜花通常在节假日需求暴涨价格攀升，但平时则需求不高，加之鲜花需要生长周期，需求不稳定对B端来说并不是好事。

从礼品鲜花到生活鲜花，不仅是消费升级的结果，更是运营模式的颠覆。

以包月的预购方式经营鲜花生意，解决了传统行业的痛点。在明确订单后才开始备货，对于商家来说需求明确且有的放矢，解决了需求不稳定的问题。在大大降低供应端压货风险的同时，对于消费者来说，也提高了鲜花的新鲜程度，提供品质更好价格却更亲民的产品。

“生活鲜花在中国是整个都被低估了的行业。”朱月怡告诉《零售老板内参》。

小而美的生意才没有看起来那么美

包月鲜花，j2直播，对用户来说或文艺或温馨或小众，但在商言商，作为一门生意，它相对于传统鲜花电商而言，客单价更低但用户要求却更高。