目前海外独立游戏平台发展已相对成熟，国外 App Store、Google Play 与 Steam 等平台涵盖了几乎所有的移动端和 PC 端。反观国内，此前除了 App Store 中国区的推荐，独立开发者在安卓渠道很难拿到资源，此前只能依靠从圈子内传播，App Store 推荐甚至“出海转内销”的方式提高营收。目前，国内游戏大厂开始针对独立游戏进行布局，其中包括腾讯的 WeGame、网易的游品味、TapTap、冰穹互娱的冰趣平台等。

赛事活动

大部分优秀独立游戏团队都会选择参赛，以获得关注度和奖金，因此，赛事活动也是挖掘优秀标的、优秀团队的好地点。目前国内主要的独立游戏活动有：

　　独立游戏财务模型

成本

独立游戏成本主要取决于引擎、游戏类型、研发周期等因素，上线后无维护成本。一般来说，制作周期普遍在 1~2 年，小团队作品毛利可达 75% 以上。

盈利点

盈利模式与其他游戏大同小异，包含付费下载、内购、广告、众筹等形式。由于独立游戏偏重创意和内容，因此现阶段，付费下载及广告（视频广告）为最主要的收费方式。参考海外，未来一方面随用户消费升级，付费下载数量会进一步加大；同时，内购形式还有很大的优化空间。

1）付费下载

独立游戏最主要的盈利方式。目前在国内苹果商店中，国内独立游戏的销售价格主要在 1 元档，如《不思议迷宫》、《荒岛求生》、《地下城堡》、《万物生长》等；但也有 6 元（如《双子》）、12 元（如《鲤》）等更高定价的游戏。

一般而言，存在内购的游戏在 1 元档比较多，完全不存在内购的游戏或国外游戏往往定价更高。在Steam 上，一款独立游戏的售价在 20-100 元。在主机上，独立游戏售价则通常会比 Steam 版本高20-40 元。另外，国区的游戏通常比国外售价更低。

2）广告

不论是利用游戏的置顶、置底广告栏，还是游玩间隙播放广告的形式，独立游戏其实是投放广告的很好地点，因为用户足够精准。但由于广告会影响游戏体验，尤其是对美术的损害很大，因此独立游戏制作人们对广告还是很慎重的。

3）内购

内购被认为影响了独立游戏的游戏性和独立感，因此包括《双子》、《万物生长》在内的许多游戏不设置内购。但由于国人的游戏习惯问题，存在内购的独立游戏也并不少，比如《不思议迷宫》、《地下城堡》、《鲤》。这些内购包括：购买体力，购买角色，原地复活，解锁章节，获得皮肤，解锁功能，解锁模式，打赏作者等。

4）众筹

在国内，独立游戏众筹并非罕见，事实上，例如《万物生长》、《同步音律喵赛克》等作品都曾在摩点网众筹。《鲤》更是是摩点网举办的“ PlayStation 中国开发者众筹大赛”冠军作品。尽管众筹的钱最终会通过反馈实物、激活码等方式返还给支持者，相当于是一种提前付费购买，但众筹实质上还具有宣传作品、找到目标用户等多种功能，受到独立游戏人的青睐。

行业现存问题

人

不管从哪个角度来说，人都是这个行业最大的问题。一方面，独立游戏的短期经济效益比不上商业游戏，因此规模化后，招募合适的技术、美工与策划人员，是很多独立游戏工作室面临的问题。目前还需要继续依赖扶持政策或资金支持。而由于这是个情怀偏重的行业，从投资角度讲，愿意接受商业化、并有商业运营能力的从业者较为稀缺。

盗版

虽然近两年国内玩家的付费习惯在逐渐养成，但相比成熟市场仍有很大差距。目前，iOS 市场基本不存在盗版行为，但安卓市场的盗版仍非常严重，导致独立游戏很难在安卓市场得到收入。

审核

去年起，政策规定国内手游需先审核后上线。目前独立游戏的应对措施是通过发行方处理版号或直接海外上线，但未来政策是否会继续收紧，存在不确定性。

渠道

Steam 中国区不支持支付宝及某些银行的在线支付，会影响用户体验。但目前 WeGame、TapTap 等平台都还在建设期（TapTap DAU 80 万，峰值期 100 万）。国产独立游戏如果在国内发行，主要还是通过 App Store，渠道相对单一，另外难做宣发。

行业投资机会

产业链服务

围绕制作团队，我们认为独立游戏行业上下游存在这些商业机会：