其主打的餐瓷方面，星格玛特意从河北唐山和广东，中国两个主要餐瓷生产基地，与当地厂商一起，一点点细致合作建立起星格玛自己在商品开发和供应链方面的优势。

　　当张慧妍随着星格玛商品团队，走访了上述国内几个生产基地之后，才发现中国在餐瓷制造的工艺水平，已经非常有国际竞争力，中国制造在瓷类商品上的工匠精神，并未很好的宣传出来。比如星格玛选择的唐山那家厂商，就是2016年杭州G20峰会餐瓷独家供应商。

　　价格方面，星格玛与合作的厂商，从原材料选材、加工、工人成本、运输成本等，逐项做单独的成本核算，确保星格玛店内餐瓷的价格，既能做到同类卖场最具竞争力的价格，还能与电商渠道行成强有力的竞争力。

　　顺应全社会消费升级潮，为家电大卖场业态做上下游价值挖掘，利用五星电器卖场优势为星格玛导流，深入供应链源头做好商品开发和成本核算。星格玛的核心竞争优势，初显面貌。

　　不仅如此，基于上述逻辑，张慧妍透露，五星电器未来或向家装市场，做更为大胆的跨界拓展。

　　按照五星电器现任总裁潘一清的规划，未来五星电器的业态组合，应该是家电+家居+家装=一站式居家解决方案服务商。

　　新业态大胆交给新人去做

　　从家电专业卖场向软装家居跨界，五星电器是国内家电类大卖场第一家，思路很独特，执行更大胆。

　　上文对五星电器的独特思路，已做详细阐述。这里说的大胆，则是星格玛这个跨界项目，是在传统零售业，可能根本不会采取的做法，却在五星电器做了。

　　一个是创始团队大胆启用新人；一个是创业初期不设业绩目标。

　　辗转多个主管，亦曾给五星电器现任总裁潘一清，做过几年助理的张慧妍，正在是潘一清的鼓励和支持下，从秘书的岗位走向业务一线。

　　这位在公开场合从不掩饰对“新零售”概念表示怀疑的零售业大佬，让一个秘书岗位的高管助理，出任五星电器首个跨界业态的负责人，既是对张慧妍个人发展提升的支持。更重要的是，在潘一清看来，新的业务，为什么不交给新的人去做？

　　张慧妍并未更多解释潘一清缘何让星格玛这个新业务，交给新人去做。但在五星电器19年的发展历程中，如何突破基于家电大卖场固有的业务标准、操作思维甚至人力重组。选择一个熟悉了五星电器7年，直播，具有良好海外经历和眼界的新人，去操盘星格玛这个新业务。不失为一个大胆，却更具备新的可能性的安排。

　　为了给团队足够的时间和心里空间，钻进业务本身和消费者需求本身，去大胆试错，耐心磨合出一个成熟的星格玛。潘一清甚至没有给张慧妍及创始团队，设立太大或太急于完成的业绩增长目标。

　　目前，星格玛已经开业刚满三周的宁波中山东路旗舰新店，五星电器总部仅要求每天营业流水，达到一万元以上即可。

　　对于一个店内面积200-1000平方米不等，单店平均1500-2000个SKU，客单价在200-500元以上的软装家居类实体门店。单日一万元的流水目标，几乎可以用躺着就能完成来形容。

　　越是对人的大胆使用，对业务发展的宽容耐心，越发显示出，星格玛在五星电器的远期业务盘子里，是一个打算用优质资源重点培育的“高材生”。

　　五星电器未来业务发展的新引擎，星格玛可以重点期待。

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